结合了几位牛人的回复,仅用于个人积累学习:
要价有超出该岗位薪酬最高价位的,合同附加协议条件,试用期每个月主管考核,如达不到要求,降薪(超出部分),转正薪资同原定该岗位一样。
(1)初试:打消应聘者不切实际的薪资期望
(2)复试:引导应聘者关注公司的优势,弱化其对工资的关注
第一,显示公司的规范性
第二,HR心理上弱化应聘者的重要性。
第三,向应聘者重点展现公司能给他什么。
(3)背景调查:验证应聘者的过去薪资是否属实,以便增加薪酬谈判的砝码
把求职者简历上以往的薪资情况做个增长率幅度测算
面试者要全面阐述本岗位的素质要求,公司希望该岗位的人员能为公司带来哪些变化,而这些要求恰好又是对方所不具备的
探底,直杀底线:通过问“你的最低薪资期望是多少?你确定这是你的最底线要求嘛?”“如果最低期望值太高可能会失去这个工作机会”等询问和求证,让其确认最低薪酬期望,二次重复确认,让其亮出底线。有了底线就好办了。
善于利用全面薪酬概念