如果我是老李,首先,我会了解小张试用期的工作表现,如果小张工作表现积极,只是业绩暂时没有上来,加上小张的直接上级也很认同小张,我会考虑给小张延长使用期限。
1、和老王沟通,根据小张的表现适当的给他延长使用期,但必须制定一个期限,在此期限内如果小张达到公司转折要求就转折,如果没有则自动离职;
2、延长期限达成共识后,把结果共同汇报给总经理,得到批示后则开始执行;
3、找小张谈话,指出他在试用期的工作表现,有哪些做的好的及有哪些需要改进的,同时告知他公司为什么会给他这次机会,延长试用期的时间是到什么时候,且要达到什么样的业绩。如果没有达成则自动离职。并鼓励他加油,如果有什么问题和困难,可以随时找他的直接上级和人力资源部门。给小张压力的同时给他信心。
4、提醒小张的经理老王,小张谈的一个大单毕竟是公司目前最大的一笔生意,一定要经理一起跟进,必要的时候的要经理出面。
如果小张在试用期表现欠佳,且能力确实一般,则和部门经理协商按照公司的规定来办理,并将客户资料交接好。