业务员在试用期内业绩不理想比较多见,由于跟进大单子而跟进周期长也是常事,而对此新人和这种情况最熟悉的自然是新人的部门领导,因此,对于此案例,我个人认为可以这么做:
1、请业务部门经理对留用试用期不合格员工出具留用意见书,以提交总经理审批;
2、结合业务部门经理意见,老李自身结合员工品格考评出具是否留用的意见,与部门经理意见书一并提交总经理审批。
注意点:
1、所谓大单子的真实性和实际进度,也有可能不存在,也有可能存在但实现可能性其实不大;
2、对业务部门经理告知留用试用期不合格员工的风险;
3、在时间节点前必须与当事人进行试用期考核面谈,以激励新人最终达成业绩目标!