该问题主要反映了公司相关制度与公司业绩之间的取舍关系。
利润是公司经营的主要目标和考核指标,公司一切行为的最终结果也是为了增加利润二努力的。
但具体到该问题,里面有一些细节需要注意和处理:
1、营销人员试用期考核指标问题;该指标是通用版员工指标,符合即证明可以成为公司满足最低要求的营销人员。从案例反馈情况来看,该公司试用期考核单纯或偏重于营销指标的实现,其他比如对公司的了解、认知、员工之间的关系、业务工作流程之类;故建议对试用期营销人员考核指标进行重新分析和调整,降低业绩指标所占比重;若员工其他考核项目表现出色,可以根据具体情况适度延长试用期;
2、根据案例反馈的具体情况,可以针对小张给与适度延长试用期,但是在延长的这段时间里一定要注意跟踪,如拟定成单时间、金额、具体进度等;首先,这是支持业务部门的工作,其次这是对小张这样的特殊案例的特殊对待情况;
3、事后处理方式:人力资源工作最繁琐的就是预防未知或突兀出现的各类事件并建立标准,如试用期各指标达到什么样的最低限度可以申请延长试用期,拟成单的数额多大算是大单等。针对小张这样的案例,可以列出特出考核方式。
另,试用期单纯和大比例考核营销业绩的公司一般处于公司经营的初始阶段,对员工素质等各方面不够重视,薪资、福利等较同类企业估计也相差不大,后期可能早场隐患,应该在经营的初期就做好一套整体规划,分时段实施和调整。