1.支持业务,调整试用期(注意关注合同期限)
(1)了解小张销售基本素质客户导向、成就动机、坚韧性、销售技能、专业技能方面的考察结果,判断是否潜力股,是关系型还是技能型业务员,以采取不同方法。
(2)一举两得地“折磨”一下,让其知道规定不是轻容易更改的,同时是对申报情况和未来的承诺:
要业务经理老王提供小张销售活动工作总结(含拜访等活动清单、各种信息)、下一步计划、业绩承诺
(如果拿不出来,小企业可以口头总结和承诺,HR整理会谈纪要后让他们签字;小企业还可以把没有潜力的小张转化为兼职人员)
(2)与老王谈话、关键岗位安排员工关系管理者做员工谈话,对新人上岗培训、绩效管理方法给以关注,看看是否到位,是否需要指导
(3)也可协商降低试用薪酬(不太可取,做销售个人支出必须有一定基础)、考虑是否有转岗的价值
2.调查业务人员成长和试用周期是否需要调整
修订试用管理规定,增补特殊情况下延长试用期的规定或作为内控预案。