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1、先紧急处理该情况：
a、确认小张在业绩指标、素质能力、工作态度等几方面综合考量。目前仅确认为小张业绩不达标，那小张是否有业绩达标的素质呢？
b、是否这个大单是否属实和把握程度、以及小张在次单子中是否有很强的不可替代性。然后告知用人部门的解决方法：如素质能力差、大单比较悬，建议直接辞退；如素质能力可，主管强烈要求可以考虑延长试用期或如无法延长转正，但对应辞退费用需分摊至用人部门。
C、由用人部门和小张告知试用期目标和他现有情况如何，差距在哪儿，考核标准是什么。然后告知其接下来部门主管的辅导计划有哪些，对他接下来的发展期望。总之尽可能减少小张被延长试用期的不适应和反感。
d、持续跟踪小张延长试用期或转正期间的考察情况。实时提醒用人部门主管
2、后从制度上去处理该案例。对于销售是否可把试用期定在3-6个月？对于销售考核是否应该从一开始就让主管和员工清楚指标和时间进度要求？如此等等，重新针对销售调整试用期流程的规范性
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