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1、私下了解一下客观情况：是否真的有大单？大单进展的情况如何？老王是因为大单原因还是因为其他原因要留小张。同时分析小张业绩不好的问题所在。如果大单情况属实：
2、与老王明确说明并协商：
1）公司有明确规定，事实是客观存在的。但从公司业务角度，大单也确实对公司有帮助；而且业务员谈单子也确实有可能时有时无的情况出现。
2）是否可以延长试用期，规定一个期限（根据单子的进展情况），如果没有落实，只能“开”，而且是没有任何补偿金的。并一小张签订一纸协议说明试用期延长及后续处理。
3）根据小张存在的问题，请老王同时制定一个工作指导跟进计划。
3、如果老王同意，与他一同找老王上级说明情况及二人商定的建议。
4、如果上级也同意按此执行，并找小张谈：
1）试用期没完成业绩，问小张有什么想法。如是看出小张还是比较认真珍惜工作机会的，那就向小张表明自己和老王提议并征得领导同意，延长试用期。
2）但机会只有一次，看小张自己是否能把握
3）如果最终业绩不达标，还是会请他走，但是没有补偿。
4）请小张手写协议。
5）再请小张工作谈一下自己工作业绩不好的原因。
5、延长试用期间，关注老王是否给予相应指导和跟进。
但是如果最初了解的情况有出入，不是因为因为所谓大单的原因，而是非正常原因，HR则应坚持原则。并与老王讨论：
下属完不成业绩对上级及整体业绩都有影响，而整体业绩是老王的责任，留下一个不合适的人，对老王也没什么好处，建议老王慎重考虑。
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