如果我是老李,应该会这样处理:
一,找相关人(老王,部门同事)全面了解小张的情况。这个大单小张已经跟进到什么程度了,客户的意向是不是很强,预计多久客户会下单,小张对这个大单都做了哪些努力和付出。小张平时的工作态度和表现又是怎样的等。
二,根据了解到的情况做决定。通过了解小张各方面的表现都挺优异的,只是目前还没有达到试用期的业绩指标。但小张目前正谈的这个大单,客户意向强,此单的成功率有85%以上,而且小张也与客户建立深厚的感情和信任度。那么我的决定是会延长小张的试用期,给他机会。假设小张的情况与前面情况相反,那么我会按公司的规定解决劳动合同。
三,把我的决定与老王商量。通过分析后,我会把自己的决定与老王商量,毕竟老王是小张的部门经理,他对小张的去留,有一定的发言权。留与不留都要以事实说话,有凭有据的这样。
四,上报领导。把与老王共同商议后的结果呈报给总经理,征求总经理的意见。
五,完善公司现有的试用期考核制度。通过这个事件,我相信老李肯定会知道这个试用期员工的考核制度还不够全面,怎么说呢,考核一个试用期的员工不应该仅仅只是以业绩是否达标来衡量是否合格,应该要从平时的工作表现,工作态度以及掌握了多少意向客户等。考核的指标全面了,那么下次在碰到如此事件,处理起来就可以灵活多了。