推荐晋升能力比业绩更重要！

作者红尘醉弥勒徐胜华 2013-01-11 07:53 3060

众所周知，业绩是由人创造出来的，有业绩的人不一定有能力，有能力的人也不一定创造良好的业绩，但是有能力的人创造业绩的机会要比常人大的多呀！从机会成本的角度来考虑，关键时候都会把机会留给有能力的人，就像NBA前公牛队的比赛一样，决赛时间，教练会把最后一投的机会交给乔丹来完成！

古人云：虚位以待、能者居之，提拔一个位置，首先选用有能力的人担任！换用人力资源专业术语就是：人岗匹配。对于企业或从事人力资源的工作者来说，用人以能还是用人之绩。众说纷呈，各持一词，个人观点：晋升更看重能力！具体如下：

一、大禹治水、舜帝禅位

远古时候，舜帝在位期间，天降大水，天神鲧偷带神土——息壤来到人间，平息水患！天帝震怒，再降水患，鲧歉疚自杀身亡，其子禹有神的智慧，蛟龙的本事，大熊的力气，舜让禹子承父业，大禹治水三过家门而不入，最终变堵为疏根治水患，舜年老之时，禅位于禹！

如果禹是绣花枕头----一肚草货，舜会将治水大业交给禹？那简直就是开全国人民玩笑！没有金钢钻就不揽瓷器活，如果禹没有能力，他敢接手这项差事？那简直就是打着灯笼进厕所——找死！

二、姜太公钓鱼、愿者上钩

姜子牙出身低微，漂泊不定、困顿不堪，老婆都嫌他不能养家糊口，而让做老光棍。但是姜先生身怀雄心壮志，听说西伯候发布招聘广告，一把年纪来应聘，姜先生一没简历，二没辉煌业绩，三没关系，只能不走寻常路，在渭水边用直钩钓鱼-----传说中的装X，还对樵夫说了一句经典的装X宣言：曲中取鱼不是大丈夫所为，我宁愿在直中取，而不向曲中求，我的鱼钩不是为了钓鱼，而是要钓王与侯。”结果，西伯候亲自前往面试，并且封为相，最终，姜先生身揣杏黄旗、手握打神鞭、坐跨四不像，一张封神榜，辅佐武王开创周朝基业，自己也被封于齐，成为传说中的齐国始祖！

如果单论业绩，凭姜先生的至尊“屌丝”扮相，估计也就是看大门、清洁工的份！建功立业？做梦吧！所以，对于有能之人，你给他一个位置，他就还你一片江山！

三、孙武练兵杀王妃、统兵灭楚震天下

山东人孙武出身将军之家，自小喜欢兵法，18岁时躲避战乱跑到苏州隐居，作为自由职业者过起“宅男”生活，并写下兵法十三篇！恰逢吴王阖闾即位后遍求人才，想成就霸业。所谓朝中有人好办事，关系户伍子胥向吴王推荐了孙武，吴王哪敢相信这个小白脸有本事？并且用情景面试法试试虚实，让他训练宫女！结果训练过程中两上妃子拎不清，孙武犯二要杀之并且还说：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”结果杀王妃后，军训果然训练有序！最终吴王重用孙武，与伍子胥一道三战三胜灭楚而回！

对于吴王来说，市场上根本没有听说过孙武这人，只是内部员工介绍说这人有能力、有才华，正好公司要开拓市场，就用孙武这个“宅男”做销售总监试试！事实上这个空降兵果然好用，胆大心细脸皮厚，积极抢战市场份额，使公司成为行业霸主！如果以业绩而定，估计孙武只能去做公司内刊编辑或总经理秘书一职！

四、诸葛亮隆中一策、天下三分

三国演义中，诸葛亮出山前的经历和孙武有点类似，但是诸葛亮强在身名在外，刘备兄弟三个想做职业经理人，但是又混不好，经常和老板关系紧张，老是被辞退。最终兄弟三商量还是创业吧，自己做老板，弄个股份公司玩玩，三人一合计，刘备做董事长、关羽和张飞都是做销售的料，需要招聘总经理！听猎头圈子中推荐，说有个人叫诸葛亮非常有才华，如有诸葛亮坐镇的公司，基本上上市不再是梦想！但是诸葛亮又没投简历过来，只是听说其人有管仲、乐毅之才。于是兄弟三登门面试工，结果招聘的被应聘的给凉在一边，还好董事长求贤若渴，最终在茅屋中，诸葛亮与刘备讨论了公司的战略，并为其指出公司的发展之路，所谓隆中一策、天下三分！自此，诸葛亮也开始了他的职业经理人身涯，并以董事总经理的身份开创了他的传奇人生！

有能之人未必有绩，以绩量人，则能人屈之！用人之才、用人之能，用人之长则天下无不可用之人！用人之短则天下无可用之人！

五、萧何月下追韩信、登台拜将展奇才

秦末农民战争，韩信在淮安街上被小混混欺负，落魄到靠漂母施舍饭吃得以生存，后来应聘到项梁公司，公司被项羽收购后，韩信多次通过意见箱向董事长项羽写建议，未被理睬，于是负气跳槽而去！结果在新的公司，起点低又违反纪律，当公司要开除他时，他对劳资关系专员夏侯婴说，自己可以为公司抢占订单！于是夏侯婴将韩信推荐给董事长刘邦，刘邦认为通过背景调查认为，韩信农民工出身，没有学历、没有背景、工作经验单调、又没有业绩，就放在市场部打杂！恰好人力资源部经理萧何经常招人，便与韩信聊天，认为这个人非常有才华，能力突出，便再次向董事长推荐，但是还得不到重用！当董事长出差时，韩信不想再浪费青春就跑路，人力资源部经理萧何听说后，连夜开宝马车追回来，当即电话联系刘邦，要想把公司变成行业老大，世界500强第一，非韩信不可！最终董事长刘邦亲自在公司职工在会上发布红头文件，任命韩信为董事长助理兼销售总监，韩信幸不辱命，帮刘氏集团打跨原来的老东家！

韩信开始有业绩？三无人员，二次跳槽、一次差点被开除！韩信的成长完全就是一个有能力的犀利哥的奋头史！从淮阴市井笑韩信，到登台拜将封齐王，没有秘诀，唯有能力罢了！

历史表明，时势造英雄，又何尝不是英雄创时势！孟子云：贵德而尊士、贤者居位、能者在职！故天下之事，有能者居之。现代企业管理中，用人是为了育人，育人是为了更好的留人，留人以利不如留人以职！你的位置影响你的业绩，你的业绩又来源于你的能力，而你的能力又决定你的价值！

企业中，有德有才有绩的人让老板省心、有德有才无绩的人让老板放心、有德无才有绩让老板担心，有德无才无绩的人让老板操心，无德无才无绩让老板杀心！有时候晋升不仅仅是能力和业绩的事，都是功夫在诗外呀，可以是：朝中有人好做官，也可以是：论资排辈熬出头，还可以是汪洋进北京——书记换人，更可以是梁山好汉排座次——宋江说了算！但是不管怎么说，千万不能是“和尚进教堂——拜错主子”这样的话，连念经的机会都没啦！

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