你擅长“缺点推销术”吗?(1)
这是一个需要每个人推销自己的时代。
择业,交友,相亲……每一次都是一场自我推销。
虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。
提到“推销自己”,一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。
“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”
“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。”
“这是最新型的洗衣机,健康杀菌还省水。”
……
发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。
很多人会说了:“推销,不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗?”
是。但不全是。
全优点式的推销,早已过时了。
不然我问你:如果我把一件商品说得十全十美没有任何一点点陋处,这样完美的货品,你信吗?
当然不信。
但凡商场里,被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量的好的东西,都是被人拿出缺点来谈事儿的:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点;这款电脑适合家用,就是耗电多一点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大一点。”