关于工作的选择三要素（一）

       行业前景：行业永远比公司更加重要。也许你进了一家很牛的公司，但是，它处于一个夕阳行业当中，那也是很悲剧的。举例来说，你进入了全国最好的电脑维修店。但是维修这个行业已经越来越走向下滑，消费时代的到来，导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了，那么你这家修鞋店处在一个叫做修理的大行业环境中，也是不会有太大发展的。更现实一点我们大学生常考虑的行业，比如零售业前景就值得考量，因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道，渠道利润空间成长受限。当然在三线到五线城市零售还是主要模式，同时宜家此类的大型零售还将长期存在。所以这些思路就是需要自己去了解判断的。
       比如，现在中国很多行业增长就很快。互联网行业和IT行业就诞生了很多奇迹，有些很小的创业型互联网企业虽然现在势力小员工少薪水低，有一定风险，但有自己的核心技术或其他资源，潜在发展空间巨大，能学到很多东西，这就是“挑战生活”模式（后文提到）的首选。而另一些如能源，化工，医药，增长势头稳建，也能有较好的发展。新兴的行业更是有无穷的机会，要抓住机遇。金融则自然是所有行业中的金字塔，不过可惜得有那本领才能揽活，而且看你做什么，在金融行业这个金字塔的第几层，其工作时间与回报也不一定成正比。话说回来，正所谓行行出状元，这里主要是确认你去的不是一个夕阳行业，而这个行业你也比较感兴趣，那就还是不错的选择。

 定位——细分行业内排名：这里的重点是细分细分不断细分的思路。一般情况下，进入行业第一的公司永远比第二的好。同时也要学会从另一个角度考量，就是如果能做到一个细分行业的第一也很好。TP-Link，虽然在IT类企业里排名不在第一第二，但在终端无线网络设备领域排在第一，全国市占率达到70%，遥遥领先任何竞争对手，世界排名也上升到了前三，海外市场前景一片广阔。在行业第一的公司学习与工作，你会有希望成为一个细分行业里的专家。而越专精的人才也就越具有高辐射价值

 再举个大家熟悉的快消的例子，在快消领域宝洁是第一，但其并非在每个品类的排名都是第一，一般来说洗发水会是比较好的部门，其洗发水系列四个品牌占据了中国洗发水市场前五中的四席。而如果你进了联合利华，那么就尽量选择他们的拳头产品，比如立顿，那么你也是中国快消业中茶业领域第一的品牌下的专家了。而高露洁虽然拼不过宝洁，但如果你立志成为牙膏专家，这里也会是很好的选择。当然这里说的是很泛的，进入公司要有更深入的定位，比如是牙膏领域360全效牙膏系列的营销专家，或者是牙膏领域硅成分高纯提取的研发专家？又比如之前有朋友在实习的GE，IBM，就会有很多部门，比如GE就有金融，医疗，航空，传感设备等等。哪个部门在细分行业排第一呢？做具体哪个行业的什么职位呢？这就有学问了。这就是在一个公司内部的行业选择。所以职业选择并不是选一个公司或一个大行业那么简单的

      公司前景：公司仍处在高速发展扩张的阶段，也就会有很多机会继续发展。如果追求“挑战生活模式”，那么往往大家都在打破头进去的企业就要慎重考虑，因为成长快，收益高的好机会往往出现在还没有太多人发现的时候。企业变得家喻户晓，太多人去的时候，往往那是一个更符合“舒适生活模式”的机会，薪水高，福利好，培训多，但压力大，任务紧，要求多，成长机会变少。同时舒适也是相对的，如果竞争者太多，自己随时有被同龄乃至低龄员工替代的压力，那么在里面也不会过得太舒适的。等你拿高薪的时候，上面成本控制的老板会每天盯着你，如果你创造不出对得起你百万薪水的价值，那开掉你可以随时为公司节省大笔开支。

        关于公司的信息，要学会动用多种渠道去调查，取证，了解。寻找在公司内工作的人脉打听内部情况，如果是自己岗位的就最好了，直接取得一手信息；Google，百度出来各类新闻资讯，查看公司的正负面新闻，看看整个公司的文化是怎样的，是否跟自己价值观有冲突；尤其多找年长于自己的朋友帮助分析，比如在社会上工作了十多年的，以及工作了一段时间的师兄师姐，经常多交流交流，他们的观点和分析会比还在校园里的我们成熟得多。
       熟悉度/兴趣度：由于作为大学生接触社会的经验有限，推荐大家一定要去实习，了解自己的真实兴趣所在。同样是在一家公司，有的就很喜欢，觉得学到很多东西；有的觉得度日如年，做的事情很繁琐无意义；有的觉得超大型外企的风格很爽，讲究系统，团队作战，合作出击，有身份有地位；有的就很讨厌这种层层汇报，万事请示，每天数十封Email的管理系统，休长假回来查收回复邮件都要一天；有的觉得大外企商业模式成熟，工作稳定，培训多，发展空间大；有的觉得外企神马的都是浮云，国企，公务员系统要稳定得多，或者民企才是未来中国的希望等等。
       所以很多事情，没有实习之前是想象不到的，实习过了才会更了解公司内部的运作机制，也才会更明确自己的性格倾向和兴趣所在。选择自己感兴趣的行业感兴趣的公司职位，那么你每一天都是在做自己喜欢做的事情，根本都不会觉得自己是在很有压力的工作。

      你的老板是谁？很多工作多年的朋友跟我提到，“刚出来跟着谁混才是最重要的，胜过了其他的一切。”遇到了一个好老板，他便能有心认真地去培养你，给你很多机会去发展自己，提升能力。能力提升了，你能承担更多责任了，那么升职，加薪那些其实都只是你能力提升后的副产品而已

        另外一个角度来说，如果你的老板并不是那么慧眼识人，并不是那么栽培下属，并不是那么愿意放权，那么你的发展速度都会直线下降，即使你在你认为最好的行业最好的公司最好的职位。所以其实有一种工作模式是我们大学生很少想到的，那就是先认识了老板朋友，然后直接去你认识的老板那里去工作。那么明显你会有大得多的发展空间。看过一些员工跳槽的数据报告你就会发现，很多员工跳槽并不是因为工作不好，而就是忍耐不了老板了。所以这话分两方面说：第一跟老板相处的本事是因人而异的，要配合不同老板的行事风格工作，另一方面如果你在开始时有机会认识你将来的老板，那么一定多分析多了解进行判断。比如一般任何公司面试到后面几轮的时候，老板会亲自出来见人，这时要抓住机会反面试。

    薪水：虽然很多工作多年的人都提醒我们起薪不是最重要的，但我们往往还是没有听进去。毕竟年轻一无所有的时候，确实无论是谁都还是很容易被金钱所诱惑的。这里可以换一个更高层次的思路来思考——老板思路。就如之前一个企业家朋友跟我聊到的：我不明白为什么你们找那些工作给那么高的薪水？你一个大学毕业生，能为我创造每个月7000，8000元的价值？所以我们总是喜欢由己夺人地想“2000，3000在一线城市很难生活”，“大学毕业生不应该只拿这么多钱的”，“太对不起我的学费了”，却很少问自己究竟能创造多少价值。自己干的活，能创造的价值对不对得起那么多工资。逆向思考的话就会发现问题。

    老板思路：如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣我们大学生，那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信，同时其企业本身已经高度发展，有很多坑来放我们这些罗卜，或者换个角度说，是确定能够把你这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉，填充在一个能创造大于7000，8000元价值的地方。而在一般的企业中，并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你，而是如果你是老板，恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生。还要我花钱培训，多麻烦啊，还想要多少工资？起薪自然不会高。自己之前一位年长朋友跟自己分析得好：工资从来不是谈出来和要求出来的，而是靠自己的能力来说话的。正确思路正应是“老板思路”：我凭什么应该付你更多钱？自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了，每个月为我创造300K的利润自己才拿3K，我都看不下去了。估计我再不给你涨工资，你自己没跟我谈就从我们跳槽了，那我就亏大了。所以赶紧主动给你加上。

     所以薪水高好，但起薪高不一定好；薪水低不好，但起薪低不一定不好。关键学会分析清楚，为什么这个公司会给你开出这个价格？比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的，这种工作你风险很大了，收益也不一定好。又比如有些传说的国企，工资单上写得很少，但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你，单位食堂是6块钱一餐的自助餐，菜式比四海一家的还好。这时再给你高工资，你自己觉得好意思吗？而且话说回来，这种年轻时这么安逸，一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事，得看个人需求。总结起来，关键还是要自己分析数字背后的故事，看你喜欢什么。