请教:业务部如何制定即能招到新员工,又能平衡老员工的薪资方案。薪资结构:底薪+订单提成+业绩奖金(要有可执行性的哦)
需解决问题:1、在职员工工作积极性不高;2、招不进新员工(因新员工入职三个月内出单量低,个人收入也低),难以完成招聘任务
情况描述:
1、2012年11月,公司薪资制度改革,将原来业务员按在职年限设不同底薪标准[1500(入职)-1800(半年以上)-2000(一年以上)]的制度,统一改为底薪1500元/月。
2、改革底薪标准的同时把业务订单提成范围扩大,即原来不计提成的订单改为给予固定金额的提成;原来算提成的订单,提成金额增长一倍。
3、达到一定订单数量时,除提成外,再设有业绩奖金。
4、完成当月业绩目标任务时,底薪上调至2000元,即有500元业绩奖金。
5、订单成交价格低于公司规定价格的,不计单量,提成折半。
举例说明:12月份员工工资(新老员工差距很大啊,泪奔~)
A员工,2010年8月1号入职,12月业务订单合计63单,其中51单为正常价格订单,12单低于公司规定价格。该员工当月的业绩目标任务为50单。
综合收入:1500底薪+500业绩奖金+(100X51单)提成+(50X12单)提成=7700收入总额
B员工,2012年11月16号入职,12月业务订单合计3单,其中1单为正常价格订单,2单低于公司规定价格。该员工当月的业绩目标任务为5单。
综合收入:1500底薪+0业绩奖金+(100X1单)提成+(50X2单)提成=1700收入总额
2楼 李清
学习
1楼 无锡覃生
行业不一样 这个是真的难帮你!但是我们是钢业的贸易,我有一套成功的方案,解决了你的难题。