一分钟经理人
三、第一个秘密:一分钟目标
当年轻人来到特尼尔的办公室,一位中年男子微笑着迎接了他,“你已经见过那位‘老人’,他完全是个怪人,对吗?”
“好像是那样。”年轻人回答。
“他告诉你怎样做一个一分钟经理了吗?”
“当然,但这不是真的吧?”年轻人间。
“你最好还是相信他。我不常见到他。”
“你的意思是说,你从他那里没有得到过什么帮助?”年轻人费解地问。
“基本上没有,尽管在开始一项新的任务时,他花一些时间和我在一起。但那是他制定一分钟目标的时候。”
“制定一分钟目标?那是什么?”年轻人说,“他告诉我说他是个一分钟经理,却没有说道什么制定一分钟目标。”
“那是一分钟管理的三个秘密的第一个秘密。”特尼尔回答。
“三个秘密?”年轻人问。他很想知道的更多一些。
“对,”特尼尔说,“一分钟目标是第一个秘密,是—分钟论理的基础。你知道,在大多数企业中,当你问职员们干些什么,然后再问他们的上司,你常常会得到两种不同的回答。事实上,在我工作过的一些企业中,我所认为的我的工作职责与我的上司所认为的之间是很一致的。如果有一件事我认为不是我份内之事而没去做,那我就会遇上麻烦。”
“在这里发生过那样的事吗?”年轻人问。
“没有,”特尼尔说,“从来没发生过。一分钟经理一向把下属每个人的事情都搞得清清楚楚:我们每个人的职责是什么,对什么负有责任。”
“他是怎么做到这一点的?”年青人很想知道。
“有效地上作。”特尼尔微笑着说。
接着,他开始解释,“一旦他告诉我去做什么,或者我们对需要做的工作意见一致,那么就把每个目标写在一张纸上,就一张纸。一分钟经理认为,一个目标和完成这个目标的标准应当用不超过250字去记述。他主张要使每个人都能在一分钟内就可把它读完。他保存一份,我也保存一份。我们对要做的工作部很清楚,所以我们双方也可以定期检查工作的进展情况。”
“每一个目标都有这样一页纸的记述吗?”
“是的。”特尼尔回答。
“那么,每个人都要有这样的一页纸了?”
“不,实际上不用这样,”特尼尔坚定地说,“老人认为,他只要抓住十几个目标就可以。就是说,你的80%的重要成果是来自你的20%目标。所以我们只去制定这个20%的一分钟目标。就是说,我们的工作中最重要的部分也许不过是3—6个目标。当然,偶然来了一项特殊任务时,我们就制定特殊的一分钟目标。”
“这可真有趣。”年轻人说,“我想我也懂得了制定一分钟目标的重要性。这个道理就是,人们从开始就知道预期的结果,就在意料之中,而不奇怪。”
“说的不错。”特尼尔赞同地说。
“那么,制订一分钟目标只是要明确你的职责是什么吗?”年轻人问。
“不,只要我们知道了我们的工作是什么,经理一定要使我们知道如何去完成它。换句话说,完成的标准很清楚。他告诉我们,他在期望着什么。”
“他怎样向你们表明他的期望呢?”年轻人问。
“让我给你举个例子,”特尼尔建议说。
“我的一分钟目标中有一个是这样的:找出工作中的问题,提出解决办法。当问题解决了,情况就会改观。”
“我刚到这里工作时,就发现了一个需要解决的问题。但我不知道怎么办。于是,我给一分钟经理打了个电话。他拿起电话时我向他说:我发现有一个问题。可是没等我说出我的第二句话,他就说:‘好的,我所以录用你就是要你解决问题,’然后电话的那头像死一般的沉寂了。”
“我当时不知做什么好。沉寂仿佛是震耳欲聋。我终于结结巴巴地说:‘可是我不知道怎样解决这个问题。’”
“特尼尔,”他说:‘你未来的目标之一就是发现和解决自己碰到的问题。但考虑到你是新来,到我这里来谈谈吧。’”
“当我来到他那里时,他说:‘告诉我,特尼尔,你的问题是什么?但是要用行为学的术语’来说。”
“‘行为学术语’。”我重复着,“你说的行为学术语是什么意思?”
“经理当时对我解释说:‘我的意思是,我不想只听一些看法和感觉。你要用看得见、摸得着的字眼告诉我发生了什么事情。’”
“我尽最大的努力陈述了这个问题。”
“他说:‘很好,特尼尔!现在告诉我,用行为学的办法你希望出现什么状况。’”
“‘不知道。’”我说。
“那么别浪费我的时间了。”他生气地说。
“我一时被惊呆了,不知如何是好。但他又温和地打破了沉默。”
“他说:‘如果你不能告诉我,你希望出现什么状况,那你就没有目前的这个问题,而只是在诉苦。只有在你希望发生的事情与实际发生的事情之间有差异,才会存在问题。’”
“我作为一个不傻的初学者,一下子意识到我所希望出现的状况足什么?我告诉了他,他让我谈了哪些事情在现实和愿望之间引起矛盾。”
“然后,一分钟经理说:‘好,你打算怎样去解决这个问题呢?’”
“‘我打算了执行A方案。’我说。”
“‘如果你执行了A方案,你期望发生的事情会发生吗?’他问。”
“我说:‘不会。’”
“他问:‘那么,这是个非俗糟糕的解决办法。’”
“你还有别的办法么?”
“‘我可以执行B方案。’我说。”
“‘如果你执行了B方案,你期望的事情真的会发生吗?’”
“‘也不会。我说。’”
“‘那么,这也是个糟糕的解决办法了。’他说,‘你还能做什么呢?’”
“我思索了一下,说:‘我将执行C方案。可是如果我这么做,所期望的事情也不会发生,那么,这也是个糟糕的解决办法,对吧?’”
“‘对,你开始省悟了。’经理说着,脸上露出了笑容。‘你还有什么别的办法吗?’”
“‘也许我应该把几种方案结合起来使用。’我说。”
“‘看来值得试试。’他说。”
“‘事实上,假如这个星期我执行A方案,下个星期执行B方案,两星期后执行C力案,我就可以解决这个问题,这不过是异想天开。我感谢你为我解决了问题。’”
“他听了这话很恼,打断我的话,说:‘不,是你自己解决了问题。我只不过是向你提出了一些问题,这些问题你自己也能问问自己。现在你可以走了,用你自己的时间,而不是用我的时间去着手解决问题吧。’”
“当然,我知道他做的是什么。他向我指出如何去解决问题。以后要靠我自己了。”
“那时,他站在那里,用眼睛注视着我,说:‘特尼尔,你很聪明。下次再碰到问题时就想想这些吧。’”
“我记得,我是笑着离开他的办公室的。”
特尼尔把上身靠在椅子靠背上,好像又体验了一回第一次与一分钟经理的遭遇。
“原来如此,”年轻人先开了口,琢磨着刚听到的这些话......
1楼 jacky结境
呵呵,授人以渔,思路决定出路!