1、制定匹配的考核机制
(1)
对药品销售人员和促销人员就所培训的内容做不定期文字测试,以强化员工的
培训内容掌握,做好应用准备。
(2)
利用神秘顾客检查终端拦截技巧,帮助员工提高危机意识和培训转化意识。
(3)
以月为单位考核业务人员的销售完成情况,促进员工争取最大化的销售额,同
时作为整个员工薪酬奖励的一个项目,增强员工的主动性、积极性。
(4)
要求业务人员每天准确填写工作记录,上级领导给予及时回复,保障信息链畅
通,及时解决问题,灵活应对突发问题,提高处理问题的效率。
2、组织匹配的评比活动
(1)
开展药店销售评比月活动:根据具体药店的具体情况给出该药店在每个月
内的增长百分比,到月末的时候对销售人员进行考核,看哪个销售人员所负责的区域
达标的药店多,进入相关的评比档案,作为考核和奖励的一个指标。
(2)
微笑英雄、服务明星、最佳沟通促销员评比:为拦截技巧的充分发挥提供
了服务能力的支持。努力营造一种亲和力,融合力的销售理念和模式,赢得顾客的心
理好感。
(3)
问题英雄评比:要求每一位员工善于发现问题,并及时汇报给上级,同时
鼓励员工在汇报问题的时候,拿出合理化建议。这种方式帮助员工形成一种问题意
识,不断地发现问题、解决问题,帮助工作的各个方面不断提高。
在公司内部开展与培训内容相配套的评比活动,创造一种积极的竞争氛围,
帮助他们把培训内容电的每一个具体标准变成日常工作中的良好习惯,提高生产力。