很多企业都说，销售是最难招聘的，招到了人难留，才是HR痛苦的根源。如
在本人的HR生涯中，谈点招聘销售人员的心得与体会。
说起销售，从记事的时候起就对生意有概念。父母长期在外面做生意，不与我们生活在一起，唯一给我们的感觉就是，零花钱会比其它的同学多一些，这让小时候的我对生意很向往，因为在小时候，因为钱，我可以过得比别的小孩更奢侈，很多年都是孩子王。小时候的我们家教也很严格，带着孩子王的使命感，不会让他们做什么坏事情，总不是觉得走到哪里有一群人觉得很威风，觉着电视里面有福同享，有难同当，钱也是很大方。孩童的世界却是单纯。
即将毕业的时候，多多少少就与社会相接触了，从最容易的促销，开始做促销员，总看见不少同事在抱怨，在逃避，而我们团队不一样，因为很多人抱怨的时候我只是一笑置 之，不是自己品格多么高尚 ，因我我想到的是我挣的钱去换点什么好，因为抱怨不会给我的工作带来什么好处，只会让自己很难笑的出来，因为促销就是要求笑的脸发僵，与其这样不如真心的笑笑，反正开心是自己的，这种情绪也会感染顾客，因为顾客感受到你的真心服务 ，他们的要求也不是很高的。站在公平的角度去衡量就会收获很多。
毕业前三年都是做的销售，真的觉得赚钱还是很容易的。当管理者后，发现业绩真的要靠团队，而团队每个人都是不一样的心态的时候，统一和调动是非常有技术含量的事儿。从这个时候开始研究人力资源 。
转行后接触的都是几个销售型的公司以下是几点心得，着先想让各领导人了解一下一个销售员的心态，
1、选择销售行业是因为需求大，几乎所有的公司都有自己的产品输出，那就必须要销售员，各类的，，，，各种公司可以没有人力，没有财务，没有任何人，甚至没有自己的产品，但不 能不有销售，传播信息需要人成为纽带转化成为资本、利益
2、销售起点比较低，除了特别专业的，只要能用语言形容的，都可以促成成交，所以进入渠道并没有难度
3、回报比较大，做销售虽然需要些辛苦，别人休息，或者实现一些人不主观意愿的需求并不容易，但回报确实比较大
4、靠能力吃钣，相对比较公平。与企业谈好，回报多少，利益比例是固定的，关系简单，不不像一些事务型岗位，做好做坏很难体现
5、与企业关系也比较单纯，做数都是比较独立，与其它部门关联并不太多，其它部门基本都是应运而生的，有 的单位甚至对销售的话语权比其它职能还要高，
6、销售出生就业容易，不论转其它的职业还是自己创业都觉得会把握关键因素，如信息资源，人脉关系 ，甚至是资本累积，管理经验
如何让销售在岗时间加长，我们的问题都来源于以上几个问题，
有能力的销售，容易被对手挖角，永远不满足的提成需求，自己创业，受不了利益诱惑而犯错的，造成本公司的销售人才很难成长起来，，
在几年的工作经验中，一个好的销售的出路
一个能做好销售的人，性格色彩很浓烈，思想充满与客户的斗争而不适合政治斗争 ，把销售提升到管理岗位是一般公司的做法，结果让一个好的销售变得困倦和默默无闻，当然了与不是绝对，只能说多数，有些有领导风格，和权力欲望的人也是性格色彩很强烈，晋升并不是对一好销售唯一的出路，
满足高额回报，人的欲望无穷尽，每个企业也不能说把绝对的利润都用来满足不断膨胀的胃口，而销售需要的回报并不缺钱，而是想得到重视，
除了这两个办法，好销售做到一定的年头在本企业就没有出路了，
那如何解有兴趣的朋友可以试下以下几个办法。企业已经在五大需求上做的很好，能做到一般企业的水平
1、压力法，让好的销售去参加行业交流会，要让销售员觉得除了本企业与其它个来的差距，追求大企业的形式，如果达到既定要求要以给到大企业的待遇，甚至到好企业去学习机会。有人说，他跳槽就可以实现不需要你去刺激，那就先要打感情牌的。
2、消费法。让好销售员过度销费，甚至培养和引导他们正确的销费。让一个人收获很大，比一般的人都过得好的时候，就会觉得满足，觉得收获太容易 ，加大任务量，会让他觉得企业只是在为难我，而其它人却那么少，在一个环境中，他们只会与周围的环境系数相比较。企业的责任领导心里有数，但不得要求销售非要承担超过范围的责任，他会觉得企业在压榨和欺负他，会想转一个安逸的环境 。这时我们要给予以消费的机会，除了在企业中关系 ，在生活中要关心，HR要探究他或者他们的兴趣爱号。如给他们一个实现自己一个很不切实际的想法的机会，企业只提供信息，或者合作渠道 ，真正付出的，需要他自己去实践，如他是一个业余歌唱者，你可以给他争取一个表演的机会，但所有的包装费用都得自己出，他有足够的经济实力，那么也很愿意为自己的梦想投入，因为他有自信可以赚回来。这种自信是建立 在现有的企业上的。甚至这种方法可以用到重要好销售家庭中，促使他们的家人去消费。如提供香港游的机会，并且提供奢侈品打折信息，至少半年一年，这位核心销售不会想到要跳槽了，各类的这样的办法。
3、培养能力。不能说销售做的好，脾气也很大，随便就搞个管理当一下。而是要经历困难和转变才要以晋升，设计可实现 又很复杂的晋升渠道。
4、企业责任与销售及时沟通平台，转嫁责任。销售门槛低，但工作并不低下。让他们不能觉得收获了利益就想做别的了。
5、连接企业销售链，提高多元化业务和可以挑战的难度。如本企业是卖房子的，而企业可以接一些整合销售如带一些家具，如果他家具也卖的好，那就些电器什么的，而不是让他息私下去做这些，一是很容易跳槽，如房子卖的不好，而自己接的电器卖的非常好，变成了身在曹营心在汉。二是企业自己组合资源一是扩展行业多元化 发展，站稳产业链的地位，也让企业的优秀员工能有多发展方向，而不仅仅只在一条道上走。人的本性就是创造性很强 的生物，一条心走到黑的很少很少，与其博凤毛麟角的机率，不如提供广阔渠道共同发展。可以先走趣味销售，把他当做可以自愿选择的挑战，就如游戏中经常会出现主题挑战，采取自愿原则。
6、团体智慧。别的企业不知道 ，至少我们这边销售，他们很多都很独立，都有自己的空间，原因是客户资源的保护。这对企业与个人发展都不利。一旦核心人员离开对企业损失很大，另一旦自己搞不定的客户，就算是给了竞争对手 也不可惜。团队整合在销售里面很难体现。似乎这是销售能力的全部体现，如果交给其它人，就证明自己不如别人。建设良好团队，根据不同属性放在一起，配合稳定的团队很少有跳槽机会，只要企业搞定一到两个人，就可以让团队稳定，若真的连一个都稳定不了，那就是HR或者直接领导的问题了。个人认为，无领导小姐管理更适合销售团队。不停的把人员进行分散和组合，把大的销售任务当做项目来做，而在后期当小的任务也当项目来做无往不利。
其它的办法平时想的很多，感谢三茅让我有总结的机会，会慢慢养成一种习惯。
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