【06月17日打卡总结】在今年年初我们企业刚

作者大爱无痕更新于：2013-06-17 07:37 2059

内容来自 2013-06-17 打卡话题

员工薪酬结构优化

薪酬激励是企业最常用的激励方式之一。同样的薪酬，放在不同的薪酬科目或通过不同薪酬结构的优化组合设计，往往会有不同的激励效果，如何让这个效果最大化，值得我们思考和探讨。那么，请问：
1. 你们现在执行的薪酬结构是否起到激励作用? A 有作用 B 没有作用
2. 如果有作用，请你总结现行薪酬结构激励的优势（也可举例说明）。
如果没有作用，现在让你来优化你们公司的薪酬结构，你会怎么做？

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在今年年初我们企业刚刚对现有薪酬结构进行了一次全面的优化，主要根据不同类别岗位，设计不同薪酬结构，根据岗位特性，设计符合岗位价值体现与员工自主能动性发挥的薪酬结构，具体如下：

一、销售人员薪酬结构

基本工资+岗位工资+月度绩效工资+年度销售目标达成奖金

销售人员（基本工资+岗位工资）:（月度绩效+年度奖金）＝1:3至4（不等），从这个比例就可以看出，对于销售人员来说，他们只有通过业绩目标的达成才能实现个人的价值最大化，否则只能满足最基本的日常生活开支。而一般从事销售工作的人，之所以愿意承担高压力，愿意付出更多本应休息的时间去跑业务，愿意牺牲与家人团聚的时间去做销售工作，肯定不是只为了满足基本生活所需的底薪，他们真实的需要是过上更优质的生活，因此，销售人员的薪酬结构中业绩考核或销量提成应占重头，让有能力拿到订单、提高销量的人同样有能力收获高薪。

二、产品策划人员薪酬结构

基本工资+岗位工资+月度绩效工资+年度产品销量提成

产品策划人员在我们企业中是很有价值的岗位，他们是造产品的人，产品定位准确、价格合理、功效显著、使用方便，消费者自然欢迎、销量自然有所保障，因此对于产品策划人员最直接的激励方式就是要让其策划的产品在市场上实现的销量与其个人收入挂钩。产品策划人员（基本工资+岗位工资）:（月度绩效+年度奖金）＝1:2至3（不等），产品策划人员（基本工资+岗位工资）要比销售人员（基本工资+岗位工资）高一倍左右，因为产品策划人员是“造产品”的，销售人员是“卖产品”的，产品造的好才能卖的好。就像“选择永远比努力更重要”。真的要让销售梳子的人把梳子都卖给和尚是一种理想的境界，理想很丰满但现实很骨感，我们的销售人员需要有好的“武器”去实现业绩的持续增长。

三、研发技术人员薪酬结构

基本工资+岗位工资+季度绩效工资+年度产品销量提成+其它奖励项目

研发人员的（基本工资+岗位工资）还要在产品策划人员之上，因为产品策划思路再好，研发人员无法在技术上实现，一样无法形成产品。在我司技术人员是制定产品配方的人员，配方配比的优劣、产品性能的稳定、产品剂型的先进直接决定了该产品的市场竞争力，因此技术人员也应与其研发的产品市场实现销量挂钩，具体为：当年上市产品销量，研发人员提成第一年0.5%；第二年0.3%；第三年0.2%，一般可享受提成三年，三年后不再享受，但对于一个技术人员来说，他每年都会有几个新产品上市，因此他会持续地享受到个人技术的成果，为了获得更多个人收益，他将在研发产品时充分考虑市场的需求与产品的生命周期。

研发人员其它奖励包括：专利申报的奖励；产品技术申报科技项目的奖励；老产品配方优化降低成本的奖励等。

四、高管薪酬结构

基本工资+岗位工资+年度风险年薪

（基本工资+岗位工资）:年度风险年薪＝1:1－3，一般战略、行政、财务系统的负责人比例为1：1；生产、供应、技术系统的负责人比例为1：2；销售系统负责人比例为1：3。风险年薪是在企业当年利润中提出5－10%，在高管中进行分配，分配的比例基本按以上各岗位价值的不同而不同，一般销售最高，其次是与销售紧密相关的生产、供应、技术；再次是战略、行政、财务。

其它岗位略。

除以工资形式体现的报酬，为激励不同层次员工，还应有多种福利项目激励员工，在我们企业大的福利项目主要是社保、年休假，还有很多小的福利项目，如：员工生日礼物、员工结婚礼金、员工生育礼物、员工直系亲属去世慰问金、传统节日发放慰问品、主管员工探亲路费报销、高层油费报销等、企业自建房产项目对内低折扣销售，这些福利项目无形中大大提高了员工的企业归属感。

从薪酬结构设置的角度达到薪酬激励的目的是非常科学的，符合人的需要理论，特别是针对一线核心业务岗位与公司核心管理层，但一定要结合不同类别岗位价值的不同体现，高管需要把握全局，因此要与企业整体利润目标的实现挂钩；销售人员销售产品，其最大的价值体现就是把产品卖出去，把货款收回来；技术人员研发产品，其最大的价值体现在研发出具有技术先进性与市场竞争力的产品；产品策划人员企划产品，其最大的价值体现在策划的产品符合市场需求，让消费者有购买的预望，每一个岗位人员个人利益最大化都应与其岗位价值最大化、企业利益最大化挂钩。

任何个人利益最大化了企业利益没得到实现或是企业利益最大化了，个人利益没有实现都是不正常的，都不可能有好的结果。

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