【06月18日打卡总结】1.我公司实行的是项

作者牛顿Apple2... 2013-06-18 08:59 526

内容来自 2013-06-18 打卡话题

团队业绩奖金捆_绑

有的工作需要团队成员互相配合才能达到良好效果，所以通过团队业绩奖金捆绑，让每一个成员都愿意为目标去努力，往往会起到不错的效果。请问：
1. 你们有没有执行这种团队业绩奖金捆绑的方式来激励员工？ A 有 B 没有
2. 如果有，请总结你们是怎么做的？
如果没有，根据现有情况，你将会如何设计这个方案。

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1. 我公司实行的是项目团队业绩奖金捆_绑来激励员工

先分析下跟人业绩奖金制度与团队业绩奖金制度的利弊：

个人业绩制度的利和弊：

利：个人奖金制度不受他人因素的影响，个人如果努力且有能力的话，可以最大限度的激发个人动力和积极性，取得很好的个人业绩。

弊：每个人都希望做出更多的业绩，也希望争第一，个人提成制度必会导致同事间互相嫉妒，明争暗斗，有内耗，以至于业务员/销售员间无法团结一心。如果某个业务员需帮助的话（eg：因请假，生病或有急事时，其所负责的客户安排的到访、打电话、或及时回复客户等事情），其它业务员/销售员就大有可能不会像倾力相助，这样对公司、整个团队和对个人来说都是一种损失。

团队奖金制度的利和弊：

利：既然大家的利益都是平等的，没有利益之争，同事之间的关系自然会比较融洽，大家会自觉的团结互助，有利于整个团队和公司的发展。

弊：每个人做事的风格各有不同，有的业务员/销售员自身很努力，而且擅长做业务，订单也多。但不是所有的业务员都会一样的努力一样的用心一样的擅长做业务，做出的业绩自然也不同。这样业绩单多的业务员/销售员必定会对团队奖金制度不满，为什么我付出的多，做出的业绩也比其它人多，而所得确一样呢？久而久之，做得好的业务员/销售员也不会那么努力了，做得再好奖金也分给别人啦。久而久之就会影响到公司、团队的利益。

综上所述，个人的观点是：两种制度并用，互取有点，避免弊端，这样才能相互制约，才能取得更好的效果。

具体举例吧：

我公司是做项目的，我们公司一般都是项目经理负责制，我们采用矩阵式架构，每位同事基本都跟项目走，有的同事身兼几个项目，项目需要靠团队合作来完成的。我们的团队奖也是项目团队奖。一般个人的业绩奖是根据个人的绩效考核成绩来的，而项目团队奖，我们是拿出项目利润的1-2%出来做团队奖励的（项目的周期和容易度不同所以团队奖金的额度也不同。）,我们每个项目基本有设计、工程、现场施工、后勤支援四个功能小队配合完成，各小队有各自的比例系数，每个功能的小队的团队奖就是按照总团队奖金*各小队的比例系数，然后在功能成员内部均分（除现场施工外），因现场施工环节人员较多，所以现场施工队内部还会有职能系数，通过职能系数分配到职能岗位，同职能岗位内部均分到个人。

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