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在很多企业中，尤其是以销售为主导的企业，非常重视销售人员的培养与激励，于是很多企业形成了自己的一套对于销售人员的薪酬激励体制，所以可以说现在企业中销售人员的薪酬激励是层出不穷，百花齐放的局面。
今天，我就来谈谈我曾接触和了解过的销售人员薪酬激励方案：
销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③ 如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=40分×销售额完成率
② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
① 贷款回收天期项目基准分为30分。
② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
② 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
① 事务管理项目满分为5分。
② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
获得奖金的基本条件要求：
销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
奖金计发方式：
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。
如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
处罚措施：
1.销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
2.如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
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60楼 资源小段
那个销售人员的考核项目好厉害！
59楼 清水白石
学习
58楼 丹丘
谢谢
57楼 starry
挺严谨的
56楼 我是上善若水
xuexi
55楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
54楼 心语新愿
很细致，值得学习
53楼 我的路
支持
52楼 整合思绪
51楼 风入林
学习！
50楼 薛晓刚
49楼 咪儿
48楼 开心一下
公司在这方面的制度还是比较成熟的。谢谢你的分享！
47楼 孔祥璐
刚有点时间，过来学习！支持！
46楼 罗家人
学习了，支持！
45楼 广东Joy
感谢分享！
44楼 sanmaofenfen
噢噢，好详细，谢谢分享，将来对我可能也是有用的
43楼 圆中方
42楼 jinyu
学习了
41楼 随缘80
学习了，谢谢
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