【06月18日打卡总结】团队业绩奖金捆_绑的薪

作者 iceswan1... 2013-06-18 13:18 129

内容来自 2013-06-18 打卡话题

团队业绩奖金捆_绑

有的工作需要团队成员互相配合才能达到良好效果，所以通过团队业绩奖金捆绑，让每一个成员都愿意为目标去努力，往往会起到不错的效果。请问：
1. 你们有没有执行这种团队业绩奖金捆绑的方式来激励员工？ A 有 B 没有
2. 如果有，请总结你们是怎么做的？
如果没有，根据现有情况，你将会如何设计这个方案。

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团队业绩奖金捆绑的薪酬激励方式主要用于项目型团队或难于划清个人业绩清晰界限的团队，这时候团队的业绩和成果往往不是靠一个人努力能完成的，而是需要靠一个团队，大家分工协作，共同努力才能实现的，如我们公司的大客户/大项目销售团队、客服团队、各研发项目团队等。

要很好的实施并有激励效果，有两项工作很关键：一是必须要明确团队成员间享受奖金的比例关系；二是要对团队成员在团队工作中整体表现进行绩效考核，并得出绩效分数。

第一步：确定比例。如大型项目销售，一般要由销售、技术支持、商务支持、客服等岗位人员组成一个团队才能顺利实施完成。公司规定他们之间的享受业绩提成的比例一般是销售：技术：商务：客服是4:3:2:1，特殊情况比例可适当微调报公司审批。若团队较大，销售/技术/商务/客服等各小组成员不止1人，一般还会指定各小组组长，组长所享奖金的比例是组员的1.2~3倍不等，根据组长的能力大小和对团队的贡献不同而有所侧重。而项目的负责人不直接拿业绩提成，而是拿整个项目的利润分享。

第二步：进行考核。有了比例还不行，得有一套考核方案来激励和约束团队成员，让表现好的能获得更多业绩奖金（多于他原有比例），而让表现差的则获得更少的业绩奖金（少于他原有的比例），通过这种二次分配实现更为公平合理的结果，让激励更有效果。

考核方案中的考核指标一般有项目投入时间、分派工作任务按期完成率、完成质量、关键事件（如推动项目提前完成，取得阶段性重要成果、积极协助处理项目困难或问题）等各指标构成。考核由项目负责人进行评价打分，根据这一考核结果，各团队成员都会得到一个相应的考核分数结果（百分制，最高为120分）。

第三步：奖金分配。各项目成员所得业绩奖金=项目业绩总奖金*各自所占比例*考核分数百分比/∑（各自所占比例*考核分数百分比）。

当然，以上这些分配比例和考核方案都是需要在项目组建时要提前明确制订并向公司申报审批，获批后需在项目启动会时宣布这个分配方案，让项目成员知悉并理解这个方案，以指导和激励大家努力达成目标，项目成员若对此比例或考核过程及结果有意见，可向人力资源部和主管项目的上级领导申诉。

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