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最近正在进行薪资改革，打算7月开始试行，改革的重点也是放在销售人员身上。说到薪资就不得不提一下公司的战略，只有适应战略发展的薪资制度才是好薪资制度。前几年市场环境很好，销售每年都大幅上升，在这样的环境中，公司的战略目标是提升服务。所以我们采用的薪资制度就是提升服务为主要目的的薪资制度，采用销售均提，以服务和综合表现进行排名的方式计发提成。
而现在市场环境发生了变化，销售额想保持原水平都有难度，于是公司战略也随之改变，而配套的薪资制度也相应变为了以激励销售为主要目的。薪资改革的确是个大工程，要做很多准备工作：
1、市场薪酬水平的调查，先了解市场水平，再综合公司实力，设立有竞争的固定薪酬部分，这个是用来吸引求职者的，人进来了，如何能长久工作下去就要看激励了；
2、设计初步方案，并根据设想进行数据测算，这是个大工程，算到吐血；
3、根据测算出的数据核算人力成本占比，如果占比不合理，则要找出原因；
4、根据人力成本占比再设计方案，并要对可能的销售情况进行预估，最终确定要试行的薪资方案；
5、对薪资方案进行试行，时间大概在三个月，试行期间要纠出方案中存在的问题进行再调整，直到合理为止；
6、确定最终方案开始全面执行，这套方案会一直使用到公司战略发生变化而止。
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12楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
11楼 青青浅调
学习了，支持！分享的很精彩哦！
10楼 敏敏特穆尔
“只有适应战略发展的薪资制度才是好薪资制度”，赞同！支持！
9楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉，加油。
8楼 青云黄珠琴
今天向各位学习，谢谢分享
7楼 天下第二丑
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6楼 微笑精灵之火凤凰
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5楼 微风徐徐
谢谢分享
4楼 南国一叶
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3楼 sy天天向上
早上好，支持，学习~~
2楼 带你去海边
先支持，再学习！可怜俺起这么早也就能呆在81楼哈哈...
1楼 钱磊
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