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发年终奖、整体业绩提成、经营利润分享或其它更长远的薪酬激励计划对于企业长远的人才政策有较好的激励作用。能够使部分员工和企业共同享受经营收益，这样可以减低企业在经营中来自内部的风险，同时增强内部中坚力量的稳定性。
每年年底，公司会制定来年的整体激励政策，就包括年终奖、高层的年薪政策以及年底激励政策。
对于员工，主要能拿到的就是年终奖金，年终奖金的额度一般跟其整年月度奖金的额度之和相等。相对来说，金额还是比较客观的，而且公司规定，中途离职的话，是不补发的，只是在年终一次性兑现。
对于中层管理者来说，年终除了业绩奖金以外，还将享受管理奖金，奖金的额度会跟业绩完成的情况挂钩，同时和绩效评定挂钩。
对于高层来说，基本实行年薪制，月度只拿工资的60%，每个季度补发上个季度3个月40%的工资，提成和奖金都在年底一次性兑现，根据年初签订的协议、结果整年达成的实际情况，来核定提成和奖金的发放。
对于职能部门的员工，公司会根据经营利润情况，在年初设定一定金额的奖金，只要达到就兑现，年终奖金和全年营业额及利润实现情况挂钩。
经营利润分享只针对高层员工，具体表现为经营利润分红。有些企业对于任职很长时间的员工也有相应的分红，在我们公司是没有的，因为在企业工作时间很长，而没有晋升的员工，本身就是一种不足。销售型的企业更多的是看功劳而不是苦劳。经营利润分红分为两种，一种是每年都兑现的，企业根据经营业绩成果，在达到一定程度，会拿出一定比例的经营利润进行分红，这个分红相对来说金额不是很大。另一种分红，是3年兑现一次的，是根据年薪系数*累积年薪金额*（1+经营利率增长率）来核定的，每年计算一次，3年合约到期后一次兑现，这对高层管理者来说，是一笔相对比较丰厚的回报。
期待和大家有更多的分享，祝大家进步每一天。
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18楼 jnqxhy
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谢谢分享
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