其它行业的销售人员的激励我不是太了解,我就谈谈我们企业的销售激励吧,所先在设计激励政策时,我们要注意以下几个方面,第一,公司发展阶段要保证公司政策适当向销售人员倾斜,同时要建立正确的销售文化和销售回报理念。第二,业务指针设计合理,确保指针可控,可以实现和容易操作。第三,注意对新政策的沟通,使上下级理解支持新政策。第四,工资激励政策不宜经常变化,特别是在考核周期内,做到说话算数。
我们的销售业绩提成因为涉及到行业内的一些秘密,我就不细说了,我们会根据市场所处的不同时期,采用不同的提成方法,对于成熟市场,我们业务人员的提成是阶梯的,提成比例是越来越高,和安利的提成模式类似,比较科学,有一定的合理性。对于新开发的市场,我们的提成比例是固定的,保证业务人员的收入保持在一个水平上。所以,销售的激励政策没有一个固定的模式,适合的就是最好的。
12楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
11楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉,加油。
10楼 胖胖800818
医院还有销售部门呢?
9楼 青云黄珠琴
今天向各位学习,谢谢分享
8楼 天下第二丑
学习了,感谢分享!
7楼 微笑精灵之火凤凰
支持, 感谢分享
6楼 南国一叶
支持
5楼 严寒下的红梅
早上好, 先报到,谢谢分享
4楼 乙文
支持,学习,
3楼 带你去海边
先支持,再学习!可怜俺起这么早也就能呆在81楼哈哈...
2楼 钱磊
支持!
1楼 jnqxhy
一早先学习