【06月19日打卡总结】核心的是,实施好业绩
发年终奖、整体业绩提成、经营利润分享或其它更长远的薪酬激励计划,等等,这些都跟公司的整体经营业绩和效益息息相关。做好这些方面的薪酬激励对稳定和留住员工队伍,激励骨干员工更有意义。那么,请问:
如何通过公司的业绩分享进行更为有效的薪酬激励?结合企业实际和你的实操经验,请具体分享。
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核心的是,实施好业绩分享的前提把个人、销售单位都当成一个虚拟的“经营实体”或“利润单元”,并跟公司相互之间制订内部结算价,而且是层层结算。即公司以销售单位(区域/部门或分公司)有一个产品销售结算价J1,而销售人员(个人)又跟销售单位有另一个销售结算价J2,J1是小于J2的,这样销售单位才有业绩分享的空间;而销售人员要对外销售合同价为H,H是要靠销售人员去谈判出来的。
聪明的销售人员会发现,如要获得毛利提成,其H至少要大于J2加上安装费的总和,才有得拿;而要想获得更多利润分享,则有两个方法,一是提升销售毛利(提高销售合同价、降低安装费用),二是控制销售费用(节省开支差旅费、招待费、招投标费用等)。
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2024-09-25 11:58
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