销售人员,年终奖发放的主要是第四季度毛利提成和年度利润分享(根据规模大小,会载留一定比例留在明年发放)。
经理级以上人员拿的是年薪方案,是建立在基础年薪之上的年度绩效考核方案。
而销售人员拿的工资是底薪+个人业绩季度毛利提成+个人业绩年度利润分享
无论是销售经理还是销售人员,工资方案中都有两项业绩分享,一是不需要业绩考核门槛的销售毛利提成,二是需要达到业绩目标门槛(完成年度目标的90%以上)的销售利润分享,即没达到目标的90%,就没有利润分享的资格。
以上两项,销售人员拿的是个人的,而经理拿是所辖团队的,所享受的分享都是有一个比例的(并不是拿全部),其中:
销售毛利=销售合同回款额-所售产品与销售单位或公司的结算价总额-安装费用
1楼 我和我追逐的梦
不错的分享,学习了。