app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
销售人员，最忌讳的事情是：吃里扒外。
1、 用公司资源，自己接私单抄单，也就是偷公司客户。
2、 白天一份工，晚上自己创业，白天也是做晚上创业的事儿，两不误。
对于销售人员，钱的激励永远不够，没有野心的销售人员，是不合格的销售人员，也创造不了什么好业绩。
所以我们要从销售人员关注什么入手。
销售人员，顾名思义，卖出东西，创造利润。
销售人员的职业特性：
1、 累，压力大，底薪低，没有业绩就没有收入，喝西北风。
2、 人格尊严得不到保障，求爷爷告奶奶装孙子的事儿，还得忍气吞声。
3、相对自由，没有那么多的约束，全凭个人，所以需要很强的自控能力。
4、做的好收入非常高，而且路比较宽广。
5、入行要求低。
等等。。
所以，销售是一个喜忧参半的职业。
一方面，它需要忍受常人无法忍受的辛苦和压力，甚至任由人格被践踏。
另一方面，它可以不论出身，只论结果，提供更广阔的发展，更有优秀的薪资，更强劲的人脉，更多的技能锻炼。
古语云，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。
销售，就是这样一个职业。
而选择这一职业的人，看中的是，天将降的大任。
所以，这里提到激励，那么我们到底要激励什么？
激励员工拿到更多钱，然后自己去开公司了，然后。。公司客户跟他跑了。。。
所以，对于销售人员，奖励钱，是百害而无一利的。
人们又说了，这个社会这么现实，你不用钱激励，谁会给你干活？
是的，人们是现实的。但是钱，已经在销售奖金上给足了。
激励的目的：
1、让销售人员留下来好好干活
2、让销售的管理人员留下来好好干活，同时看着下面的销售人员不带走客户
3、让客户以公司为品牌，不以销售人员为品牌。
要做到以上三点，我们得好好想想了。
其中两点，很明确的写到，让员工留下来。
这么优秀的人，咱们得下点血本了。
我们一般喜欢留在什么地方呢？答案很肯定，故土难离。
所以让销售人员把公司当成自己的，才是王道。
别嘴上说说。。人们很现实。。。给人家股份吧。。
上市的给股份，没上市的，给干股。
别给太少，这人出去开公司，一年能赚到十万，你就按十五万计算。
做销售的都会算的，怎么样划算他还是清楚的。。
这就解决了钱的问题。
另外，我们还需要解决另外一个问题，那就是情的问题。
销售人员出了名冷静不谈感情。
所以，我们要想办法让他欠人情，让他不好意思。
从家人入手吧，租房给他的家人一起住，定期探望。
这是亲情。
另外的情，就是，惊情。
定期处理一些违纪的销售人员。要搞大，有多大搞多大，报警，抓人，虽然抓不到证据，最后还是放，但是起码关了几天。
以上，是针对销售管理人员的。不管是钱也好，是情也好，都是激励，就算是惊情，都是一种激励。
销售管理人员搞定了，你可以大不用担心下面的喽啰。
今天就分享到这里了，小三，天天见。
289
7
25
分享
25楼 Alice7758258
支持
24楼 心语新愿
说了很多，但是激励的方法在哪里啊？
23楼 薛晓刚
《年度推销员》中的主角的成功是被赞扬还是被批判呢？
22楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
21楼 HR海燕
思路特别，支持小三~
20楼 孔祥璐
分析的很到位，感觉激励的方法没说透！
19楼 罗家人
学习了！
18楼 尚竹
支持！
17楼 歪斜
呵呵呵~~~学习啦！谢谢分享
16楼 俏罗成
感谢分享~
15楼 重庆苏琴
支持一下
14楼 大爱无痕
学习了，感谢分享。
13楼 缘如影
先支持，再好好学习！
12楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
11楼 842725008
学习
10楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉，加油。
9楼 青云黄珠琴
今天向各位学习，谢谢分享
8楼 天下第二丑
学习了，感谢分享！
7楼 微笑精灵之火凤凰
支持， 感谢分享
6楼 微风徐徐
小三
12下一页
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
人力专业知识第18章考点梳理
万红coco
已结束 可回放 389
【员工关系篇】直播答疑-09月
劳动法刘老师、课程班主任 等3人
已结束 可回放 1502
人力专业知识第17章考点梳理
已结束 可回放 1124
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
25楼 Alice7758258
支持
24楼 心语新愿
说了很多，但是激励的方法在哪里啊？
23楼 薛晓刚
《年度推销员》中的主角的成功是被赞扬还是被批判呢？
22楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
21楼 HR海燕
思路特别，支持小三~
20楼 孔祥璐
分析的很到位，感觉激励的方法没说透！
19楼 罗家人
学习了！
18楼 尚竹
支持！
17楼 歪斜
呵呵呵~~~学习啦！谢谢分享
16楼 俏罗成
感谢分享~
15楼 重庆苏琴
支持一下
14楼 大爱无痕
学习了，感谢分享。
13楼 缘如影
先支持，再好好学习！
12楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
11楼 842725008
学习
10楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉，加油。
9楼 青云黄珠琴
今天向各位学习，谢谢分享
8楼 天下第二丑
学习了，感谢分享！
7楼 微笑精灵之火凤凰
支持， 感谢分享
6楼 微风徐徐
小三
12下一页