我们公司建立的是以经营目标值(利润)为导向的绩效考核体系,企业、部门和个人的经营目标值(利润)状况是我们关注的重点,也是实施激励的基础。
生产部门和销售部门都依据各自经营目标值和年度绩效考核方案。
经理级以上人员拿的是年薪方案,是建立在基础年薪之上的年度绩效考核方案。
销售人员拿的工资是底薪+个人业绩季度毛利提成+个人业绩年度利润分享。
无论是销售经理还是销售人员,工资方案中都有两项业绩考核,一是不需要业绩考核门槛的销售毛利提成,二是需要达到业绩目标门槛(完成年度目标的90%以上)的销售利润分享。
通过以上这种层层结算,上下联动的考核机制,就将公司的销售经营指标和利润指标与部门和个人紧密的联系在一起,实现了全面的共赢共享激励效果。