【06月20日打卡总结】销售人员的薪资结构一

作者上海欣轩更新于：2013-06-19 23:27 2351

内容来自 2013-06-20 打卡话题

好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

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销售人员的薪资结构一般情况下是基本工资+提成的方式，或是工资+奖金的方式，到底是高基本工资+低提成，还是低基本工资+高提成，或者工资+奖金的方式，这要看公司的具体情况。

假如公司是起步不久，需要公司业务员大量开拓客户，那这时候要采取低基本工资加高提成的方式。刺激业务员去大力拓展客户，如果这时候基本工资高了，他们就没有动力去拼和闯，会养一帮懒汉。A公司是一家研发能力很强，技术密集型企业，但公司刚起步两三年，还没有几家稳定的客户，这就需要一大批业务员去大力开拓市场。公司高薪聘请了一位在这个相关行业做的非常棒的营销总监，人力资源部配合营销总监设立销售员的薪资结构，通过了解和调查了同行业的薪资水平，再结合本公司目前现状，公司设立了2500-5000的基本工资加上百分之二至百分之五的提成，因为这个行业的专业性很强，所以要招聘的人员一般是学这个专业的大专或本科生，本专业的应届生2500元基本工资+百分之二到五的提成，有一两年这个行业经验的3500元加百分之二到五的提成，有三年以上4000-5000元基本工资加提成的方式，业务员基本工资最多不能超过五千，具体是百分之二还是百分之五的提成，根据销售回款金额定，百分之二至五都有相应的具体金额对应。每月作为一个考核周期，新招聘人员我们设立了六个月试用期，六个月内没有销售业绩辞退，假如转正后三个月均未达到销售目标，公司警告，六个月未达到销售目标考核劝退，这种薪资结构的方式设立以来，业务员们你追我赶，拼命努力开拓客户，有一个销售员，刚开始几个月一直拿三千左右的工资，快到年底的几个月，每月有一万多甚至达到两万多的收入，这样运行一年左右，公司很多客户已经稳定，这时候需要调整业务员的提成方式，老客户维护和新客户开拓提成比例不一样，老客户维护提成比例会低一些，这样不断刺激业务员去开拓新客户。

业务员薪资结构到底哪种最好，这要根据公司情况来看，能刺激业务员不断向前，公司的业绩不断提升就是最适合公司的，但业务员薪资结构要随公司的发展调整，适合公司起步期的就不一定适合公司发展期的，总之要核算好，千万不能发展成为业务员收入很高，而公司的利润很低的现象。