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，最近是没有什么头绪来分享这个话题，不过看到同学们都很积极的回应，还是来谈谈个人看法吧！
1、“上不封顶，大力封杀”，薪酬可以通过“盈利平衡点”来反推
A:公司的固定成本（含工资）是多少？
B:浮动成本是多少？
C:产品成本价是多少？
D:需要做多少量才能完成盈利平衡点；
盈亏平衡点计算案例：某贸易公司月固定成本是10万元、浮动成本是5万元，产品成本价是400元，产品单价是600元，那么盈利平衡点就等于150000/（600-400）=750台，也就是公司必需销售750台才能满足盈亏本衡。
也就是在这个基础上个人想肥，谈都不用谈，这里候我们就开始定目标公司要创利30%，公司拿出差5%来激励，再拿出5%放到年终，上不封顶！我们来计算一下需要做多少才能完成，750X130%=950台，大胆的老板才会这么做，但现在很多老板是没有这种魄力的，至今为止，只在上海一家汽车用品公司见过这种方式；
2、 “小恩小惠，专业必胜”，把员工培养成专家
现在虽说有很多一昧追求物质的、也有追求精神形式的，特别是一个初级业务员，他迫切想知道的是如何去成为一个卓越的销售精英，教会他如何进行运用各方面的销售技能，如：如何挖掘客户需求、如何陌拜、如何客户心里障碍、如何成为行业中的专家，在他进步的时候，适当的给他一些物质奖励，如最快业务进步奖，技术进步奖等，100元的小恩小惠，让他能迅速成长。住在我隔壁的大哥以前就是销售精英，因为公司售后项目管理做的不好，被派到项目部，就马上能胜任，公司要的就是这种专业化的销售性人才。
3、“阶梯分明、意味无群”超额完成的不样感受
这个无论是大中小企业都会用，只是有些企业力度不够大，阶梯不分明
比如说有些单位是这样设定的：
未完成80%任务量，按1.5个提成
80%-90%任务量，按2.0个提成 90%-120%任务量，按2.5个提成
120%-135%任务量，按2.8个提成
135%以上按3.0个提成
看上去不痛不痒，没什么成交，如果把最后两项改一改就会有不一样的效果。
120%-135%任务量，按3.0个提成 135%以上按3.5个提成
或是
超额完成120%-135%任务量发放2000元额外奖金;超额完成135%以上发放+5000元额外奖金
这里金额具体根据企业员工的工资情况和利润情况，需要进行调整，只是打个比方，不要沉秘与小编的几个数字！好了，完工，睡觉
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62楼 昆明汇付天下
学习了
61楼 丹丘
谢谢
60楼 starry
盈利平衡点的思路很给启发
59楼 我是上善若水
xuexi
58楼 心语新愿
思考问题的方法让我很受益，十分感谢
57楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
56楼 我的路
支持
55楼 整合思绪
学习
54楼 小虫虫
谢谢分享！
53楼 薛晓刚
借鉴
52楼 孔祥璐
刚有点时间，过来学习！支持！
51楼 广东Joy
感谢分享！
50楼 sanmaofenfen
我们做地产的也是按任务量的完成给予相应的提成以及奖金
49楼 jinyu
48楼 重庆苏琴
谢谢分享，支持
47楼 大爱无痕
学习了，感谢分享。
46楼 Momofish
微调的激励性，学习~
45楼 缘如影
先支持，再好好学习！
44楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
43楼 会飞的水
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收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
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