【06月20日打卡总结】销售是靠业绩说话的，

作者 HR海燕更新于：2013-06-19 23:54 1382

内容来自 2013-06-20 打卡话题

如何对销售人员进行薪酬激励？

好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

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销售是靠业绩说话的，一般都是底薪+业绩指标提成百分比，底薪都不会定的太高。主要是靠业绩提成。

但是对于软件行业，一个项目洽谈周期比较久，前期销售跟进洽谈，有意向客户还需要技术售前支持，售前需求调研等，有时候三四个月大半年也未必能看到效果。即使销售成功了，签订了合同，那项目正式调研，开发，测试，实施，验收等等，还需要漫长的过程。

对于员工来说，一直等到项目结束业务提成，这销售底薪比较低，这漫长的周期实在倍受打击，遇到项目再出点问题，延迟项目验收，未收到全款等，这业务提成老板也给的不情不愿的。

对于公司来说，一直看不到业绩，即使是每个月微薄的底薪老板也不情愿的啊。

如何制定销售目标，如何考核真不是件容易的事情。

所以对于软件销售，个人觉得销售指标不能单单用销售额来考核，如果说一两个月，或三四个月要指定完成100万，200万那个人觉得是不太可能的事情。累计拓展客户源即使不成交也应该有一定的激励。

指标可以定为：

每月拜访客户50个，录入CRM系统，考核以《客户拜访登记表》为准。超过给与一定的奖励。

每月发展有效客户2个，以技术陪同的售前需求调研报告为准。超过给与一定的奖励。

每月给客户安装的试用软件版本5个，超出的给与一定奖励

如上指标当月未曾达到，可以要求写分析报告，说明缘由，直至三个月仍未达到可以考虑辞退。

周期比较久，业务提成就要设定的比较高一些，要具有吸引力，100万项目提成5%，200万项目提成15%等。或者是提成利润的百分比。销售额越高提成越高。

提成给付可以分为三个阶段，1、合同签订收到预付款，给与一定提成，2、项目验收后收到款给与一定提成，3、维护期结束全部尾款收到后给与一定提成。

看其他卡卡学习~

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全部评论(21) 我参与的评论

21楼心语新愿

提成给付三阶段让我受益

2013-06-20 21:53:48 回复赞(0)

20楼薛晓刚

给付的三个阶段很重要

2013-06-20 20:32:26 回复赞(0)

19楼紫青之玉孙莉华

学习中，谢谢分享。

2013-06-20 20:22:41 回复赞(0)

18楼整合思绪

学习

2013-06-20 18:15:36 回复赞(0)

17楼孔祥璐

刚有点时间，过来学习！支持！

2013-06-20 17:24:14 回复赞(0)

16楼罗家人

支持！

2013-06-20 15:06:22 回复赞(0)

15楼歪斜

呵呵呵~~~支持！学习啦

2013-06-20 13:30:04 回复赞(0)

14楼重庆苏琴

支持

2013-06-20 12:52:28 回复赞(0)

13楼大爱无痕

学习了，感谢分享。

2013-06-20 12:45:09 回复赞(0)

12楼缘如影

先支持，再好好学习！

2013-06-20 12:21:31 回复赞(0)

11楼文彧

不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html

2013-06-20 12:07:27 回复赞(0)

10楼 842725008

学习

2013-06-20 11:29:19 回复赞(0)

9楼兰雅

本周的学习紧张压力吉吉，加油。

2013-06-20 10:30:20 回复赞(0)

8楼青云黄珠琴

今天向各位学习，谢谢分享

2013-06-20 09:30:48 回复赞(0)

7楼天下第二丑

学习了，感谢分享！

2013-06-20 09:00:46 回复赞(0)

6楼微笑精灵之火凤凰

支持，感谢分享

2013-06-20 08:46:52 回复赞(0)

5楼南国一叶

支持

2013-06-20 08:26:06 回复赞(0)

4楼严寒下的红梅

早上好，先报到，谢谢分享

2013-06-20 08:19:29 回复赞(0)

3楼 sy天天向上

早上好，支持，学习~~

2013-06-20 08:03:24 回复赞(0)

2楼带你去海边

先支持，再学习！可怜俺起这么早也就能呆在81楼哈哈...

2013-06-20 07:48:55 回复赞(0)

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