对于我们这种服务型第三产业(餐饮娱乐连锁门店),几乎门店的每个员工都担任着销售的角色,下面简单介绍下门店各层级的销售激励办法。
一、享受个人销售业绩提成的岗位类别:
1.一线服务人员(试用期服务员、A级服务员、B级服务员);
2.现场辅导员,即:领班主管(见习辅导员、A级辅导员、B级辅导员);
3.现场经理(见习经理、现场经理、高级现场经理);
4.营销经理(见习营销经理、高级营销经理);
5.客服经理等。
二、薪资结构:
1.固定工资(基本工资+岗位工资+工龄工资);
2.浮动工资(个人绩效提成+店营收分红);
3.其它津贴(餐补+交通补贴+通讯补贴+租房补贴+其它补贴)。
三、各岗位起薪点确认及晋级标准:
1.起薪点
(1).一线服务员,试用期服务员:1800元/月起;B级服务员2000元/月起;A级服务员2200元/月起。
(2).现场辅导员,见习辅导员:2600元/月起;B级辅导员2700元/月起;A级辅导员2800元起。
(3).现场经理,见习经理:XXX元/月;现场经理、高级现象经理依次增加300元。
(4).营销经理,见习营销经理XXX元/月;高级营销经理在见习基础上增加500元。
2.晋级标准
(1).一线服务员:销售业绩连续三个月居同级内前三名者,直接晋升一级。
(2).现场辅导员:销售业绩连续三个月居同级内前三名者,晋升考试另加5分(服务员晋升为基层管理需要经过综合晋升考核)。
(3).现场经理、营销经理、客服经理等销售业绩优秀者都将在晋升考核时给予加分奖励。
四.业绩提成标准:
1.一线服务员:月销售5000元起开始享受业绩提成,5000-7000提成1%;7100-10000提成2%;10100-15000提成2.5%;15100-20000提成3%;20100以上提成5%。
2.现场辅导员:月销售6000起开始享受业绩提成,提成标准参考服务人员,同时销售小组团体提成。
3.经理级:月销售10000起开始享受业绩提成,10000-15000享受X%,20000以上每增加一万享受同比高出1个百分点的提成,封顶为6%,同时享受店内区域团队总业绩提成。
对于管理层人员,如果让其只享受个人业绩提成,势必会影响到团队的综合管理,因此需要让个人销售业绩和团队销售业绩相结合来考核和激励他们。
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