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经历过的公司对销售人员的激励方式并不一样，主要要结合行业特点以及公司的激励需求，做到正如同学们讲的激励能者与老者，分配公平，避免大锅饭！
1、根据行业标准，项目产品销售的难易程度，满足财务利润目标，拟定提取总体营销费用点数，根据单数，每签完一张单按销售额提取点数，普通销售的点数最大，主管少点，经理最少参与整个团队的提点
2、前提是有庞大的销售团队人数众多，实行业绩数分段提成，规定不同级别的销售需完成的业绩量，如果三个月不打最低标准侧末位淘汰。达到一定标准会晋升，也有可能降级，基本工资将随着不同级别升降从经理级别降到普通销售也是有可能的。但大团队的总监级别以上不参与业绩评级，他们的主要奖金来自利润分成以及大团队的业绩提点，如果长期不达标将调整管辖范围，团队收缩再严重些甚至被更换，业绩好的总监级别以上人员所管辖的团队将膨大
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1楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
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万红coco
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1楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
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