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正如文中所讲，好的销售人员是激励出来的。所以薪酬激励对于销售人员来讲尤为重要，纵观当前做实业也好、做电商也罢，企业利润、销售额高低无不有销售人员一份重要功劳。
我司目前针对销售人员的薪酬激励主要有两方面：一是物质奖励：包括工资、提成、其他实物激励，二是精神激励：职位晋升、优秀销售人员评比等。具体通过以下绩效考核来操作：
一、考核原则：
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性） 。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3 .公开透明：在销售人员中做到人人比拼的奋进精神。 二、考核标准 ：
二、考核标准 ：
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核评定：
1、试用考核。根据公司规定，试用期一般为3个月。新员工试用期满后，由直属销售经理负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作态度。另外，销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送人力行管部备案。
2、平时考核。
（1）销售经理对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严正考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情节程度上报项目部和人力行管部。
（2）销售经理应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报人力行管部一次。
（3）项目部对销售经理的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通能力、协调能力、执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要及时作出相应处理，并记录备案。
3、赛季考核。根据项目部工作安排，每一个赛季进行一次考核，考核内容侧重于销售业绩，考核对象为销售经理和销售人员。由项目部和销售部负责，考核结果报人力行管部备案。销售经理和销售人员应提交赛季小结报告。
4、年终绩效考核。每年春节前一个月进行，大约在1月中下旬。考核对象为销售经理和销售人员，考核内容为年度工作业绩、工作能力和工作态度。销售经理和销售人员提交年度总结报告。
正如公司用人原则“庸者下，平者让，能者上”，通过上述考核机制，全面激发销售人员全能，使其为企业创造最大价值，在此过程中同时达到个人价值最大化。
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2楼 student
学习了！！
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