app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
佣金制是直接按销售额的一定比例确定销售人员的薪酬，它根据也只
根据销售业绩来确定薪酬。在近年来的销售人员薪酬方案改革中，佣金制
薪酬方案被越来越多的企业所采用，特别是非国有性质的企业。销售佣金
制直接把销售人员的实际收益和投入风险联系起来，实行销售人员投入越
大，收获可能越多的政策，因此被认为是最具刺激性的薪酬方案。同时，
这种薪酬方案也成为许多具有冒险精神的推销人员的首选目标。
典型的销售佣金制包括两种形式：一是预支性佣金制，一般实行一次
性提款方式。这种方案将销售人员的推销贡献与其个人收入挂钩，推销一
次提成一次。为了保证销售人员在获得佣金之前有足够的促销费用，企业
一般要预支一定的费用给销售人员，金额大小既要与保守的佣金估计相
当，也可以仅仅是促销费用的支援。当然，如果销售人员的实际报酬低于
预支的费用，销售人员就等于欠企业的债，预付费用实际上成为贷款。有
些企业要求销售人员与企业签订协议，保证在他们实际收入低于预支费用
时，差额收回。二是纯粹佣金制。在这种薪酬方案下，销售人员是独立的
订货人，他的全部促销费用由自己支付，并且不要任何福利津贴。显然，
这种佣金制对销售人员来说面临的风险最大。销售人员必须自己支付全部
费用，很可能付出的费用大于收入。即使销售人员的生意很好，也要等数
月之后才能拿到钱。但对于一些富于挑战精神的人来说，这种薪酬方案也
有一些长处，就是销售人员的行为自由，利益独立，而且，如果成功的
话，获得的佣金也最高。纯粹佣金制对于销售人员意味着巨大的风险投
入，目前我国企业还很少采用，就是在国外也大多存在于企业与独立性的
销售代理人或代理商之间，而不在企业的销售队伍中推行。
另外，现在有一些企业对推行销售买断方案兴趣很高，这种方案在本
质上与纯佣金制是一致的，都是一种高额薪酬方案。销售买断制是指企业
内部推行的由销售人员或分支机构买断企业产品而进行独立销售的管理制
度。这种制度的实施，使企业的销售管理大大简化，企业就像一个经销商
或批发商，只要明确给出产品合适的底价，销售人员就会把产品吃进，并
最大限度地去搞好产品销售。这种方案也使销售人员拥有最大限度的销售
自主权，更为重要的是许多企业都提供了十分宽松的价格政策，销售人员
具有一定的定价自主权，从而使这种方案具有更大的吸引力。
佣金制和销售买断制的实施确实给企业销售产生了积极作用，也给销
售人员带来了丰厚的回报。但是，其成功实施是有条件的，它们也并不是
放之四海而皆准的真理。在佣金制和销售买断制诱发了一些重大问题之
后，许多企业又纷纷对这种高额薪酬方案进行了改革。
4
收藏
1
分享
1楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
8 位牛人参与
阿东1976刘世东
丛晓萌
郑军军
刘不是
秉骏哥李志勇
查看更多
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
人力专业知识第17章考点梳理
万红coco
今天 18:00 开播 134
人力专业知识第16章考点梳理
已结束 可回放 286
HRBP课程考前串讲
考证君、课程班主任
已结束 可回放 216
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
0
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
1楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html