销售人员的业绩直接影响到公司的盈亏,所以对于他们的考核激励,更加注重业绩的完成率和市场的开拓方面,建议首先制订一个比较符合公司情况,又与外部环境相当的一个薪酬激励方案,在此基础上可以从以下几个方面考虑:
1、与公司整体利润情况相结合,在公司整体可支配的激励范围内进行各部门和人员的分配;
2、与部门运营情况相结合,在各部门的考核中,符合公司规定的部门奖励,作为部门奖金池;
3、与个人业绩挂钩:除上面两个方面外,对于销售人员的个人业绩进行单独考核发放,业绩越多奖励越多,但可以设定一个封顶金额;对于业绩较差的可以给予不同比例的奖励;对于业绩很差或是长期不佳的,可以根据考核方案进行处理。
1楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
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