销售人员的薪酬应直接与业绩挂钩这是大家公认的,但要避免肥了个人损了公司。
1、薪酬构成:固定工资+浮动工资,我们市场人员底薪按级别大约分为助理岗位、部门主管、经理三个级别,不同级别对应的固定工资不同,固定工资分为基本工资+岗位工资+工龄,不同级别主要差别在岗位工资。固定工资部分与其它部门的薪酬水平基本相同,个别岗位有差别,比例大约在10%左右。
浮动工资是市场人员的提成部分,市场人员设置了保本指标、目标指标,完成不同指标拿不同的提成,级别不同指标金额不同,级别越高指标越高。提成比例科学设置就是为了避免肥了个人损了公司,而又能起到激励作用。这个比例是财务和部门负责人根据成本费用核算及市场同行业参照,核算出来的。若努力销售提成的回报很丰厚,在一定程度上起到激奋作用