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首先要明确销售是企业发展的根本，对销售团队进行明确的职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其它部门的配合和支持，同时对基本工资进行不同幅度的调整。然后，将销售团队工资分配体系彻底分开，即为销售团队设计一套完整的自成一体的工资奖金方案，当然小型设备（易耗品、快消品等）和大型设备要求不一样：小型设备销售采取以成本利润为基础的******模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制；小型设备采取个人激励为主，而大型设备采取团队激励为主；小型设备考核周期为月度或季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类销售的特点，为销售人员设计不同的能力要求。
一个企业组织结构的设置，往往会带给员工薪酬结构、绩效目标的不一样。工资奖金的变化，应为公司战略和管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，会经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：
一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。
二、业务指针设计合理，确保指针可控，可以实现和容易操作。
三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。
只有企业把销售摆正位置，才能更多更好的激励销售人员，科学搭配设置销售激励政策，使得销售的发展能够促使企业的长足发展。
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3楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
2楼 dyfjxa
学习了
1楼 军哥
拜读，挺好的