销售部薪酬绩效方案如下:
薪资结构 = 固定工资 + 业绩提奖 × KPI系数
业绩提奖 = 单车提奖 + 毛利提奖 + 客户关系提奖 + 定金提奖
毛利提奖 = 整车溢价毛利提奖 + 延伸毛利提奖
延伸毛利提奖 = 精品毛利提奖 + 按揭毛利提奖 + 新车保险毛利提奖 + 上牌毛利提奖
客户关系提奖 = 转介客户提奖 + 重购客户提奖 + 置换提奖
KPI系数 = 当月综合技能评价成绩/85,最大值为1.1
总的来说,我们公司这样的方案会导致销售部员工底薪低,提成不高。本身我们这个公司,集团和品牌要求又多,所以现在销售部的怨气都比较大。公司总体业绩情况也不好,陷入一个恶性循环当中。目前问题还未得到妥善解决。
2楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
1楼 幽林竹青
进来学习