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答:我们公司对销售人员主要有三个指标,开发客户量达标、销售数量达标、销售额要达标;
我们是做农产品的,产品分高、中、底三档,只要客户开发了,多少总会带动销量,占领市场份额的,除了开发客户量要达标外,还不能失去客户,失去客户也就意味着没有做好客情,会产生罚款;
销售数量一定要达到多少吨,数量上不去的话,一些都是假的;
另外,我们倾向于销售员开发好高端路线,如果买1个高端产品的利润能抵得上10个低端产品的话,公司的利润上去了,销售员自己的收入自然就上去了;
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