我们正是搞销售的公司,我就根据我们公司的情况跟大家分享一下:
首先我们公司的销售人员的工资构成是底薪+提成+年终奖,这个工资构成里主要的就是提成部分。我们的销售提成是分两个档次的,100元以上产品是提成2%,100元以下产品是4%,这样就避免的销售人员的只单一的卖高档次产品,而忽略了低档次产品的销售。这是最基本的销售提成,如果公司年度销售额(个人)同比去年增长了50%以上,那么销售的提成增加就增加到4%和6%。年终奖的设定是根据年度回款率最高与销售额最高的来定制。具体多少就要与公司领导协商再定。
至于防止“肥了个人而损了公司”的现象的避免,就应该是HR详细了解产品利润,在利润中提取一定的百分比来做销售激励。这样我感觉就避免了。