1.销售人员薪资构成采用底薪+奖金(或者提成),底薪按本地同行业平均工资标准,奖金或提成一般按业绩10%左右而定,一般情况下,业绩完成率达到某个比例(如85%),同时成本控制达到一定比例,才可以拿到奖金
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2.激励方式可以分为物质激励和精神激励。激励需要定出激励周期、激励对象和标准。周期可以根据公司实际情况定位,以周、月、季、年为一个周期,通常采用短周期激励,长周期激励用于年中或年终评优评先激励。激励对象为个人或团队,以业绩为衡量标准,业绩高者可入围。激励标准和形式,可以采用精神奖励,给予荣誉称号、授予奖章等;也可以采用物质奖励,加薪、奖金、奖品、公费旅游、外出培训等。
3.除了激励,企业需要制定销售人员的职业生涯规划,让员工能够清楚的了解晋升的方向和努力的目标