我司是按业务级别来定薪酬,包含以下:
基本工资:业务人员按月领取的报酬;
接单奖:业务员签订的通过合同评审订单所设置的奖励;
收款奖:为发货后30天内全额收回货款的订单所设置的奖励;
提成:是指根据销售业绩支付给业务人员的除基本工资、接单奖、收款奖以外的报酬;
基价:公司产品对业务员内部公开的价格,基价由财务部每月根据原材料价格的浮动进行调整,调整后的基价在每月1日通知内贸部,基价的解释权归属财务部;
月定性考核奖金:根据业务员的出勤及报送合同评审员与生管的生产任务单的准确程度、客户投诉等等项目设定的奖金;
价格比率:销售额减去费用后与基价之间的比率;
费用:是指除单笔订单正常支出的费用外额外支出的费用,如客户索要额外的红包、佣金、接待费用、免收的样品费等;
任职月数:表示自然年度内任业务员的月份,任职月数=自然年度入职后年日历天数/30,计算出的小数按四舍五入来确定任职月数,用来确定新入职业务员定级;
级别:业务员上年度完成业绩及本年度任务业绩确定的本年度级别;
延考:指在两个考核周期内未完成销售任务,进入延期考核阶段。
重新定级计算办法:业务员在规定的考核季度内,根据上一个考核季度内实际完成的业绩指标,确定下季度的级别,按照下列规则进行定级;
例1:假设张三第一季度内实际完成的业绩为650万,介于二级A和一级D之间,定级数据大于二级A和一级D季度业绩指标之和的1/2,则下一季度定为一级D。
例2:假设张三第一季度内实际完成的业绩为500万,介于二级B和二级C之间,定级数据小于二级B和二级C季度业绩指标之和的1/2,则下一季度定为二级C。
1楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html