【06月20日打卡总结】a、薪酬模式一:低工
作者 落英如雪
2013-06-20 08:32
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好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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a、薪酬模式一:低工资高激励
这是目前一些刚刚成立的公司在市场拓展前期经常采用的模式,通过低工资来降低公司前期投入资金过大的风险,通过高激励机制来提升个人以及团队的积极性,进而完成公司既定的区域市场和目标任务。这时,公司往往只承担基本工资,几乎再没有什么其他的福利等。此时,激励大于工资、成长大于稳定。
这种模式最大的特点是可以发现一些能力比较强的人。不足之处就是对公司销售团队的建设不利,尤其是销售人员缺少对公司的归属感和对企业忠诚度不高。
b、薪酬模式二:高工资低激励
这是一些市场相对稳定,客户也相对稳定的公司常采取的模式,通过高工资和各种考核来完成市场的管理和流程的完成,这时,公司需要承担比较重的工资以及诱人的福利待遇等。此时,工资大于激励、稳定大于成长。
这种模式最大的特点是可以通过高薪来稳定团队。不足之处是容易在团队中养成官僚、人浮于事、老销售人员的混天度日以及有激情的员工会离开这个团队。对于创业期以及完成第一次创业的公司正在进行第二次变革是不适合的。
c、薪酬模式三:复合型
这是一些外资公司或者一些行业采取的一种模式,通过相对高的工资,加上一些按照销售比例来实现的激励机制。这种模式也是一种相对比较合理的管理,主要兼顾了个人与公司的利益,同时充分考虑了个人能动性的发挥。这种模式需要公司已经形成了一定的关键主流程运行系统。
由于我们公司属于制造行业,所以对这一块不是很了解,以上方式是借鉴的,觉得还不错就借用了。
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