我们公司的销售薪资架构是 底薪+个人业绩提成+团队奖励
公司销售人员的底薪不应定的带高,标准以够养活个人为为基础,在参照我们地区的同行业的销售底薪从而制定出公司的底薪;我认为底薪的定位很关键,这是吸引销售员进入的门槛,太高了会养成员工坐享其成的念头,太低了则会失去公司在本地区的竞争力
个人业绩提成这快,我们公司很看重,每月修改一次,根据公司上个月的整体业绩和个人业绩制定出针对每个人的业绩目标,目标的制定应该起到既能激励员工又不至于让员工觉得“高不可攀”的地步
对于团队奖励,我们的目的是为了每个销售员在注重自己的个人业绩之外,不能忽视了团队的重要性,一个公司不断成长离不开每个员工的努力,更不可忽视团队的重要性