app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
基层销售人员的薪酬结构是:底薪(2K~3K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
销售人员的底薪一定不能太高,太高就养懒人了,销售就没动力了,我们的定薪原则是底薪够他个人基本生活所需就行,要拿高薪,得拼业绩。一般业绩达标的销售人员,以上后三项薪酬的比例关系是1:1:1。成熟达标的销售人员,其底薪和后三项浮动薪资之和的比例一般是2:8左右,更好的后面的数字还可以更大,如2:9或2:10等。
销售回款提成没有门槛,当月有多少合同金额回款,就以此计提当月回款提成。
销售毛利提成有门槛,即有毛利大于0才有的提,负数不仅没有,还要从其第一项回款提成里扣除相应比例金额,作为销售不利的责任承担损失,这样一来,销售人员就不敢为了成单冲量而乱报低价了,乱报高价也不行,成不了单,那什么都没了。
销售利润分享的前提是要至少完成年度业绩的90%这个销售门槛,才有资格享受,否则没有。即那怕是你再会做单,利润再高,没有达成销售目标的90%,就不给你分享利润。另外,即使达成了销售,也享有了毛利提成,但最终算下来,销售利润却为负数,同样的也要从其毛利提成里扣除相应比例金额,作为销售不利的责任承担损失。
这样做的目的是提醒和牵引销售人员眼里不要只盯着销售利润,也要有销量规模上去才行,即要利润,更要规模,因为只有每个销售人员都达成了90%任务的销售规模,公司目标才能基本达成,企业、团队和个人三方都才能有更大的利润空间。
3
收藏
评论
分享
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!
7 位牛人参与
David江维
秉骏哥李志勇
文默老师
阿东1976刘世东
刘不是
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础第33章考点梳理
万红coco
今天 19:30 开播 535
经济基础第34章考点梳理
明天 19:30 开播 513
经济基础计算专项训练1
已结束 可回放 686
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
0
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi!欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定,绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因:
1、手机装了拦截软件。
解决方案:在软件中操作解除拦截,或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案:保持手机电量充足,手机账户状态正常,且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案:更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案:境外无法接收服务短信的问题,建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的,则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案:删除短信,腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案: 申请人工协助