【06月20日打卡总结】销售人员激励主要有以
作者 阿森纳
2013-06-20 08:44
369
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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销售人员激励主要有以下几种方法:1.销售提成。根据销售人员一段时间内新签合同额,回款金额等数据进行一定比例的提成。2.股权激励。让销售人员,尤其是销售骨干持有公司一定比例的股份,这样让其有给自己创业的主人翁意识。3.培训、提升激励。对销售人员进行业务方面、沟通技巧、谈判方法等方面的培训,使其综合素质得到提高。4.职业生涯规划激励。给销售人员进行职业生涯规划,长期激励。让其看到将来的自己,从而起到激励的作用。
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2024-09-25 11:58
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