1:对于销售提成的计算方法越简单越好,最好是口算都可以算出来的那种,这样会更加直观地提高激励效果。如果你弄一个很复杂的,要用计算机才能得出的销售提成,他们算都懒得算,而且觉得太麻烦,就有一种感觉,自己辛辛苦苦工作,到头来拿到的都不知道是多少会不会被公司给克扣了呢,这样激励效果就会大打折扣了。
2:要遵循透明化的原则,因为每个销售员的销售方式都是统一的,所以比较能够比较,透明的方法让大家可以相互评比和监督,而且这样给人一种公平的感觉,起码减少了内部矛盾。
3:避免打分。虽说打分是给每个人一种公平的方式,但是这只是表面看着公平而已,只要有打分的形式,就会带来很多弊端。就会有矛盾的发生,其中会产生很多关于执行力、透明度、公平性的问题等等,多疑建议就是采用扣分制,不要打分,没做好的扣分,这样就可以比较直观,而且避免一些矛盾的产生。