好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,确实不是一件容易的事情。目前售人员的流动性特别大。像我们项目销售工作一般都要一年才能出成绩,有的三四年才出成绩。
1、薪酬结构与其它部门不同,基本工资(分等级)按每年签定的业务完成量来核定,比如2012年的指标是500万,基本工资2000元/月,但年底完成了800万,基本工资2500元/月。年底发放工资时除了补足十二月基本工资差额外,还需要年底提成一起发放。
2、销售人员产生的业务费用,算销售员。
3、每年完成指标的旅游一次,根据指标高低分为:国外,国内游。