制定销售人员的薪酬激励方案是很头痛的事,如何做到合理可行是需要系统分析的,我一般制定的原则是:
一、重视销售市场信息汇总工作,为制定薪酬激励提供参考。
拥有准确、及时、全面的销售信息,才能制定出合理的薪酬激励方案,才能制定准确可行的销售目标, 同时也是对销售人员的管控方法。很多个企业因为没有销售信息的统计,导致工人盲目开展,甚至失控。
1、定期进行市场调查,提交调查报告,要求保证调查信息的准确性和全面性;
2、定期进行销售分析总结工作,组织相关人员进行讨论,形成销售分析报告;
3、进行销售过程管控,及时处理销售过程中遇到的问题,并有相关处理记录。
二、根据以上信息,制定下年度销售计划和方案。
三、根据销售计划和方案,拟定销售薪酬激励制度。