销售人员工资组成:基本工资+通讯补贴+交通补贴+考核奖罚+提成+年终奖励
1、基本工资大约定在1300元,这样既能使新入职销售人员在没有销售业绩情况下基本生活得到保障,促使他有继续干下去的动力;
2、通讯补贴为200元,这是销售人员必须使用工具,可以在工资表中直接体通;
3、交通补贴200元,公司在设计薪酬时,一定要促动销售人员那种行动冲劲;
4、考核奖罚为300元,这是考虑销售人员不单要做好销售量、回款工作,还要做好终端开发,维护工作,使所在区域销售工作良性循环;
5、回款提成,回款提成率可以根据年度销售计划来设计,提成率可以分成三个阶段进行:当月回款为1000元以上(含),提成率为3%;当月回款为100000元以上(含)提成率为5%;当月回款为500000以上(含)提成率为8%;
6、年终奖励:当年终销售回款超过计划回款目标,所超部分按年终提成率12%进行计提提成。