我公司销售人员的激励分为两大类:一是有形激励也就是业绩提成;二是无形激励即员工活动的组织、团队氛围的塑造、团队凝聚力的提升。
由于现在销售人员多较年轻,除了保证正常的工资收入外,他们更注重工作是否开心,团队是否和协。
当然,业绩提成是否合理,在行业中处于什么位置也非常重要。
我司的销售人员占公司员工95%以上,工资构成含基本工资、加班工资、绩效工资、业绩提成。每月薪资人员在工资发放的第二日会完成人力资源成本占比并提报财务部,作为财务部成本报表的依据。另外,每年底人事部会做出薪资占比分析表,如果工资部分超出销售总额的50%,则说明公司亏损,也表示薪资结构不合理,需要调整。